今天廢話不多說，和大家聊聊轉化，相信大家也看了不少的文章，可能也發(fā)現(xiàn)了開車的方法很多，不是一套方案所有的店鋪都適用，大賣家合適的方案到了小賣家那里，可能就成了擊垮駱駝的最后一根稻草，所以還是那句話，適合自己的才是最好的。

　　不過普遍性寓于特殊性之中，不管你是什么基礎什么情況，直通車的整體發(fā)展趨勢方向是一致的，是統(tǒng)一的，只有順應趨勢，才能在流量大戰(zhàn)之中搶到屬于自己那一份的利益。

　　那么如何操作才能提高投產(chǎn)比？

　　先科普公式：投入出比=直通車成交金額/直通車消耗=CVR*客單價/平均點擊花費。從數(shù)據(jù)中可以看出，在不調(diào)整客單價的情況下，和投產(chǎn)比的相關因素的是成交金額、直通車花費、cvr、和ppc。

　　說到這想說一句，所有的優(yōu)化操作都是根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整，很多商家卻還不會分析數(shù)據(jù)，你不會分析數(shù)據(jù)，所有的一切沒有數(shù)據(jù)支撐，當然是不好做起來。授人以漁，死記硬背的方法從來不是突破的途徑，分析數(shù)據(jù)這塊主要掌握思考思路。

　　以剛才說的那些數(shù)據(jù)為例，首先整體看最根本的還是引流，展現(xiàn)點擊和轉化都是產(chǎn)出前奏，他們奠定產(chǎn)品權重基數(shù)，既然是產(chǎn)出，那么最直接的影響因素就是PPC，PPC越低，產(chǎn)出比例就越高。

　　然后怎么樣讓PPC降低，復習前面學過的，最直接的影響因素就是權重，而看權重首要了解的就是質(zhì)量分和點擊率，其次看出價，看展現(xiàn)，看點擊看收藏。這些也是評判引流結果的標準。其次，產(chǎn)品本身類目，產(chǎn)品積累的銷量和評價也是影響轉化的因素。

　　最后是產(chǎn)品的信任感，也是我在其他帖子里說過的產(chǎn)品情懷。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品故事的包裝，店鋪的信譽和售后服務體現(xiàn)。思路理好之后，你會發(fā)現(xiàn)所有的數(shù)據(jù)都是相互關聯(lián)的，大家也不難發(fā)現(xiàn)，流量、轉化率、PPC三大要點是影響著我們直通車的ROI結果核心要點。

　　那么想要提高ROI，提高CVR，降低PPC，前提是要結合產(chǎn)品的流量CVR才降低單次點擊的PPC，同時提高質(zhì)量分，這樣的直通車才會開進良性循環(huán)之中。

　　如何降低單次點擊PPC費用？

　　了解PPC扣費公式：PPC=總花費/點擊量。

　　實際扣費公式 =下名的出價和下下名質(zhì)量分/本人質(zhì)量分+0.01元。

　　影響PPC的主要因素：質(zhì)量分和點擊率。

　　質(zhì)量分的組成要素：相關性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗。

　　相關性和創(chuàng)意質(zhì)量大家都了解了，主要說下買家體驗，它的標準是客戶在店鋪中停留的時間和轉化以及收藏加購的情況來評判。

　　點擊率一個計劃想提升質(zhì)量分前提要從展現(xiàn)中的 “點擊”去做，點擊除了產(chǎn)品本身以及主推圖以外就是關鍵詞和優(yōu)化，下面主要了解關鍵詞的優(yōu)化來提高培養(yǎng)質(zhì)量分。

　　PPC是關鍵詞被客戶搜索點擊產(chǎn)生的扣費，根據(jù)公式也能看出影響PPC的不單是出價，還有質(zhì)量分和下一名的質(zhì)量分，下一名的質(zhì)量分無法控制，所以能做到的是盡量提高自己的質(zhì)量分，把自己的質(zhì)量分做到最好。

　　關鍵詞的重要性大家都知道了，今天主要講一下選詞，如何從系統(tǒng)推薦中找到最適合自己的詞？主要看以下幾點：

　　相關性：要高，至少要三格以上，關鍵詞不滿格情況下可以加入直通車后調(diào)整標題，相關性自然就高了。

　　點擊率：點擊率至少要達到行業(yè)中的17-20%。

　　轉化率：轉化率達到行業(yè)標準，2倍以上更好。

　　出價: 這點也為其重要這關系到后期PPC扣費。

　　標志：主要要有手機標，次要是飚升詞，潛力詞，熱詞等。。

　　按上述標準選過來的詞，一般都不會差，但是放進來之后也要看看他具體的情況，主要看下點擊率和點擊轉化率。至于投放區(qū)域的設置，也是要參考點擊率的和產(chǎn)出的，這部分很簡單，觀察那個地區(qū)的點擊率和產(chǎn)出高，然后就重點投放，逐步加大投放力度。

　　但是要注意的是點擊率高但是沒產(chǎn)出的和點擊率低但是產(chǎn)出高的，先去觀察下，看看能不能在優(yōu)化，但是低點擊和低轉化的，不要猶豫直接刪除。