天貓商城。作為我國(guó)排名榜首的電商渠道，當(dāng)然是許多商家都情愿去開(kāi)店的，而入駐確實(shí)是大問(wèn)題。天貓入駐關(guān)于在工作里邊現(xiàn)已有必定的開(kāi)展的商家是比較優(yōu)待的，但關(guān)于剛剛接觸網(wǎng)商，或許是剛剛建立公司的年青小伙，就并沒(méi)有那么友好了。

　　提煉在開(kāi)頭，關(guān)于如何提高通過(guò)率，產(chǎn)品是核心，同質(zhì)化不要太嚴(yán)重，市場(chǎng)要越細(xì)分。其次，還有品牌影響力，門店、展會(huì)、線上店鋪，運(yùn)營(yíng)能力等等。知道了后，還要會(huì)如何寫(xiě)，不要把PPT寫(xiě)成一百頁(yè)，沒(méi)人看的。另外，千萬(wàn)不要相信“官方指定代入駐服務(wù)商”的網(wǎng)站，這句話本身便是最大的欺騙，絕沒(méi)有官方一說(shuō)。

　　即使對(duì)于各方面都符合天貓招商條件的大商家，入駐天貓都已經(jīng)覺(jué)得難了，更何況那些想開(kāi)天貓的小工廠、幾百萬(wàn)年銷的淘寶店、新創(chuàng)品牌的創(chuàng)業(yè)公司甚至是沒(méi)有供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅公司，入駐天貓就更難了。

　　為什么？一方面是大天貓?jiān)絹?lái)越嚴(yán)格的招商條件，其想要的產(chǎn)品是對(duì)本身的補(bǔ)充（還要求商家有靈活的供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的研發(fā)能力、可預(yù)期的運(yùn)營(yíng)能力）；而需求另一端的商家，是希望品牌豎立基本形象（做品牌零售怎么可以沒(méi)天貓旗艦店），是要擴(kuò)大銷售通道，是想賺更多的錢。

　　天貓想要品牌來(lái)做市場(chǎng)補(bǔ)充，商家想要銷貨的渠道，需求不匹配啊，所以難！這是問(wèn)題發(fā)生的原點(diǎn)。

　　而更慘的是，即使各方面滿足條件的商家，因?yàn)闊o(wú)法自我銷售給天貓、沒(méi)有高效的通道，而被拒之門外。不知道提交資料的技巧、甚至不知道天貓招不招這個(gè)品類，全是信息不對(duì)稱的問(wèn)題。所以才會(huì)出現(xiàn)，一個(gè)美妝類目的旗艦店，市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)百萬(wàn)。

　　但凡是信息不對(duì)稱的領(lǐng)域，必然有黃牛中介。黃牛其實(shí)跟大部分商家一樣，遇到的是同樣的問(wèn)題。但他們會(huì)玩概率，拿著商家的信息，在招商中心提交資料撞運(yùn)氣，反正也不用付出什么成本。那些說(shuō)100%能下店的黃牛，全是假的，因?yàn)樵诎⒗飶?qiáng)大的反腐能力下，沒(méi)有一個(gè)小二敢做如此保證，況且審核又不是一言堂。

　　而阿里，很快就發(fā)現(xiàn)了黃牛的行為，做了反黃牛系統(tǒng)。那些普通黃牛的代入駐反而坑了商家，被系統(tǒng)標(biāo)記后再入駐天貓就更難了，幾無(wú)重來(lái)的余地。你會(huì)問(wèn)，天貓招商為什么要搞得這么復(fù)雜。因?yàn)樘熵垙?qiáng)大，因?yàn)閮?nèi)部反腐，所以才這么復(fù)雜。最可惜的是那些被小二可選可不選的商家，以及被黃牛反復(fù)提交過(guò)資料的商家，明明有機(jī)會(huì)，卻因?yàn)檫@些問(wèn)題而被拒之門外。

　　沒(méi)有高效的提交通道、不知道提交資料的技巧、被反黃牛系統(tǒng)標(biāo)記等，這是人為，加速了問(wèn)題的發(fā)生。

　　市場(chǎng)需要的，應(yīng)該是阿里出來(lái)的人或團(tuán)隊(duì)，懂阿里語(yǔ)言，了解招商需求，提供快捷招商通道，輔導(dǎo)商家寫(xiě)運(yùn)營(yíng)PPT，如何躲避黃牛系統(tǒng)等等，來(lái)幫助商家解決問(wèn)題。是時(shí)候打個(gè)廣告了。入駐天貓可以聯(lián)系我

　　1 關(guān)于如何提高通過(guò)率。天貓是根據(jù)自己的發(fā)展來(lái)招商的，商家越早入駐越好，越晚只會(huì)門檻越高。產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品要越有特色，同質(zhì)化不要太嚴(yán)重，市場(chǎng)要越細(xì)分，越要有科技感。還有品牌影響力，門店、展會(huì)、線上店鋪，還有運(yùn)營(yíng)能力等等。當(dāng)然，要滿足全部必然是難的，取舍如何寫(xiě)吧。如果是我，我就根據(jù)天貓招商要求逆向打樣，店開(kāi)下來(lái)再說(shuō)賣啥。

　　2 關(guān)于那份自我營(yíng)銷的ppt。即使你各方面不錯(cuò)，也不一定會(huì)自我銷售給天貓。我看過(guò)很多很多商家入駐提交的ppt，我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，如果沒(méi)有專人輔導(dǎo)，幾乎不可能寫(xiě)出小二要求的ppt，你不了解需要呈現(xiàn)什么給天貓。小二曾經(jīng)說(shuō)，很多商家寫(xiě)的入駐ppt，幾乎雞同鴨講。是啊，因?yàn)榧词股碳抑啦牧系闹攸c(diǎn)在哪里，知道要有工廠要門店要百年老店，但也不知道怎么寫(xiě)啊，難道一個(gè)標(biāo)題一頁(yè)，寫(xiě)個(gè)五十頁(yè)的PPT誰(shuí)看？

　　3 關(guān)于入駐邀請(qǐng)碼。因?yàn)樘熵堈猩讨行氖且粋€(gè)被動(dòng)招商的入口，審核時(shí)間和概率相對(duì)比較長(zhǎng)，站在小二的角度去看，通過(guò)招商中心被動(dòng)進(jìn)來(lái)的商家，如何能體現(xiàn)小二招商的能力？那充其量只是一個(gè)輔助的方式，概率也低下。小二的主動(dòng)招商，顯然不在這個(gè)天貓招商中心。所以才會(huì)會(huì)有邀請(qǐng)碼一說(shuō)。邀請(qǐng)碼能加速審核，能大大提高通過(guò)概率，但依然不能確保通過(guò)。

　　4 關(guān)于所謂的內(nèi)部渠道。不是100%下店才叫渠道，能極大提高通過(guò)概率、提供有效幫助信息的，就足夠，這已經(jīng)是非常隱蔽和求之不得的了。換而言之，即使是有心幫你這個(gè)商家通過(guò)，好歹在資料準(zhǔn)備上也是有理有據(jù)的吧，再爛的底子是不可能有人敢保證的。沒(méi)有100%通過(guò)這一說(shuō)。所謂小二一手操辦等更是荒唐可笑的。渠道的交道之術(shù)，想想政府關(guān)系怎么搞就明白。

　　5 關(guān)于代入駐的網(wǎng)站。絕對(duì)沒(méi)有官方指定的代入駐服務(wù)商，更沒(méi)有保證幾天時(shí)間內(nèi)下店的事兒。用腦袋隨便想想，官方代入駐，那不是擺著明的權(quán)力尋租？

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