一、哪些場景需要修改操作的？

　　既然要對寶貝進(jìn)行優(yōu)化，那么首先就要了解一下，在哪些場景下，我們有必要對寶貝要進(jìn)行重新編輯和修改。

　　1.流量持續(xù)下滑的時(shí)候。在沒有違規(guī)的情況下，寶貝流量出現(xiàn)持續(xù)下滑的情況，說明此時(shí)寶貝已經(jīng)出現(xiàn)很嚴(yán)重的問題，可能要標(biāo)題等進(jìn)行一下調(diào)整；但是在調(diào)整標(biāo)題之前要去分析下哪些詞帶來了流量和轉(zhuǎn)化，這些詞千萬不要去亂動。

　　2.上活動的時(shí)候。上活動意味著可以拉動更多的流量，我們這時(shí)對產(chǎn)品的價(jià)格、詳情頁等等進(jìn)行調(diào)整，可以讓寶貝點(diǎn)擊率提升；

　　二、寶貝該如何進(jìn)行優(yōu)化？

　　我們對要寶貝修改的場景已經(jīng)有了了解，那么接下來就要運(yùn)用一些小技巧進(jìn)行寶貝修改了。

　　1、標(biāo)題修改

　　為了能夠獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，標(biāo)題優(yōu)化就成了眾多淘寶賣家在對寶貝進(jìn)行優(yōu)化時(shí)經(jīng)常會動的一個(gè)因素。

　　然而很多時(shí)候效果卻適得其反，不僅想要的流量沒有看到，搜索權(quán)重反而下降了。那么要怎樣修改標(biāo)題才能既最大限度的保住商品權(quán)重，還能在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)搜索流量的提升？

　　（1）要圍繞寶貝核心關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整

　　為什么會有些賣家在調(diào)整標(biāo)題后會讓寶貝的整個(gè)自然搜索流量出現(xiàn)斷崖呢？原因就在于修改標(biāo)題的時(shí)候你動到了寶貝的核心關(guān)鍵詞。

　　舉個(gè)例子吧，比如你的寶貝標(biāo)題原先的核心關(guān)鍵詞為“雪紡襯衫”，那么 “雪紡”就是你的核心屬性，買家想知道這個(gè)寶貝是否是自己在尋找的，就要看這個(gè)核心屬性，而標(biāo)題中所有的長尾詞也都圍繞“蕾絲連衣裙”這個(gè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行展開。

　　如果這時(shí)你用另外一個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的詞語將“雪紡”這個(gè)詞替換掉，此時(shí)買家不能判斷這個(gè)寶貝是否是自己所想要的，那么后果可想而知是有多么悲慘了。

　?。?）修改標(biāo)題能為你錦上添花

　　有很多賣家在等到?jīng)]有流量的時(shí)候，就立馬修改標(biāo)題，而且還天真的認(rèn)為只要修改幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以搞定。

　　你要明白，當(dāng)你的寶貝已經(jīng)完全沒有搜索權(quán)重的時(shí)候，你要做的事是重新寫一個(gè)標(biāo)題，而不是修改，因?yàn)殛P(guān)鍵詞并不能決定你能夠獲取多少流量，只能為你增加展現(xiàn)的機(jī)會。

　　往往更多時(shí)候，只有當(dāng)寶貝的權(quán)重做好時(shí)，然后出現(xiàn)一些跟你寶貝高度相關(guān)的熱詞，當(dāng)你把這些熱詞添加到標(biāo)題中，對標(biāo)題進(jìn)行微調(diào)，才能進(jìn)一步為自己增加展現(xiàn)的機(jī)會。

　?。?）修改標(biāo)題要?jiǎng)幽男┰~

　　在修改標(biāo)題時(shí)一定不要將標(biāo)題中有權(quán)重的關(guān)鍵詞替換掉，這個(gè)需要你去分析所要修改標(biāo)題的寶貝搜索流量詳情才能得出。

　　要注意的是，只要修改標(biāo)題，你的權(quán)重肯定在一段時(shí)間內(nèi)是會變低的。變低的原因并不只是修改標(biāo)題就被降權(quán)，而是你在這個(gè)標(biāo)題中添加或刪減文字，而這些文字在之前的一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)有一定的權(quán)重積累，而新加入的文字是沒有權(quán)重的，因而會引起流量的下滑。

　　我們在修改標(biāo)題時(shí)，主詞是不能動的，流量詞是不能動的，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞不能動，需要做的是屬性詞的微調(diào)，每次替換的幅度不要太大，基本上替換兩三個(gè)詞就可以，替換關(guān)鍵詞時(shí)間盡量在流量較少的時(shí)間進(jìn)行操作。

　　此外，標(biāo)題修改頻率不要太頻繁，短時(shí)間內(nèi)頻繁修改操作，可能會被系統(tǒng)誤抓為違規(guī)，導(dǎo)致被降權(quán)。

　　2、價(jià)格修改

　　對于價(jià)格，可能很多賣家，尤其是新手賣家都沒有引起足夠的重視，甚至還有很多賣家心中還單純低價(jià)有優(yōu)勢，客戶都是圖便宜才來購買的。

　　但我們要知道，現(xiàn)在淘寶推行的是個(gè)性化推薦，價(jià)格雖然會影響客戶的選購，然而已經(jīng)變得不那么重要了。

　　其實(shí)我們要明白一點(diǎn)的是，并非所有的消費(fèi)者都是在意產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)消費(fèi)層級的消費(fèi)者，他們所追求產(chǎn)品的特點(diǎn)都不盡相同，他們會根據(jù)自己的消費(fèi)能力，確定自己需要購買產(chǎn)品的價(jià)位，并在這個(gè)價(jià)格區(qū)間中尋找到自己所想要的產(chǎn)品。

　　舉個(gè)例子，一個(gè)收入不高的大學(xué)生和一個(gè)收入較高的白領(lǐng)階層，你覺得他們的消費(fèi)水平會在同一層級嗎？因此我們在定價(jià)時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合潛在目標(biāo)人群的消費(fèi)能力的分析后才能得出最后的價(jià)格。

　　關(guān)于定價(jià)，第一就是要與同行進(jìn)行比較，在考慮成本的前提下，保證有合理利潤，薄利多銷是可行的，但虧本做買賣我們就要避免了；

　　第二就是價(jià)格一旦確定，一口價(jià)就不能再修改，也不能頻繁改動價(jià)格，頻繁變動會導(dǎo)致降權(quán)。

　　如果因活動需要調(diào)整價(jià)格時(shí)，我們可以使用打折工具，為不影響你的自然搜索，此時(shí)你還需要考慮調(diào)整后的價(jià)格是否在同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

　　可能你會發(fā)現(xiàn)，在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果頁中我們會看到有許多的價(jià)格區(qū)間。

　　如在“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索頁中，我們可以看到0-37是一個(gè)價(jià)格區(qū)間，37-119是另外一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而此時(shí)你有一件產(chǎn)品的真實(shí)零售價(jià)是20元，你準(zhǔn)備將價(jià)格調(diào)整到40元，那么你會發(fā)現(xiàn)，調(diào)整前的價(jià)格是位于第一個(gè)區(qū)間，調(diào)整后的價(jià)格則是到了第二區(qū)間，那么淘寶的搜索引擎會判斷這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間是分別屬于不同人群屬性的，因而調(diào)整前和調(diào)整后給你分配的人群是不同的。

　　由于這種價(jià)格區(qū)間的變化，讓你在新的價(jià)格區(qū)間中競爭力沒有其他對手的強(qiáng)勁，原本積累下來的權(quán)重在新的價(jià)格區(qū)間中是無效的，因而隨著你價(jià)格的變化會導(dǎo)致自然搜索流量大幅度下降。

　　3、主圖修改

　　在沒有流量的情況，更換寶貝主圖就成了許多賣家挽救流量的另一個(gè)經(jīng)常性的行為，在此情況下，我們要注意這種替換行為會不會對我們的產(chǎn)品權(quán)重產(chǎn)生影響。

　　在你不被淘寶的搜索引擎認(rèn)為是換寶貝，和你的首圖牛皮癬違規(guī)的前提下，影響你權(quán)重的是你首圖的點(diǎn)擊率。

　　如果你替換后的首圖點(diǎn)擊率比原來的高，那么一定會提升你的搜索權(quán)重，反之，肯定會降低。

　　在修改主圖前，我們一定要測試一下新圖的點(diǎn)擊率。

　　在經(jīng)過測圖之后，如果新圖的測試效果不錯(cuò)，我們要先把新圖先放到第二張，24小時(shí)之后，再放到第一張作為首圖。

　　不能直接就換，因?yàn)楹苡锌赡軙屜到y(tǒng)判定為換寶貝，從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點(diǎn)是，修改頻率不要太頻繁，因?yàn)榫庉嬌唐芬淮?，商品就會被系統(tǒng)重新收錄一次，頻繁的修改會導(dǎo)致權(quán)重降低。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于天貓官網(wǎng)商家入駐、天貓店運(yùn)營技巧等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。