京東自營是京東的一種開店模式。我們知道的是，只要我們在京東商城購買產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇亷в凶誀I標(biāo)識的時候，這個產(chǎn)品是今天上午買，今天到。今天下午買，明天到。但是很少有人去深究自營的意思，先說說，什么是京東自營！

  京東自營，顧名思義，京東自己經(jīng)營。有些商家可能就會問了，意思是京東自營就是京東自己開店，但是為什么我有朋友也開的有自營，再說了，那自營店也是參差不齊的，一看就不是京東集中化管理的，而且京東有那么多人來支撐開店嗎？

  那么京東在自營上的定義是什么呢？是盡可能的去自己經(jīng)營，但是人和物確實(shí)是一個問題，所以商家是可以自己申請入駐京東的，那么京東具體做了什么呢？

  第一：自己銷售。首先京東的流量那是不用說，在中國是數(shù)一數(shù)二的。并且自營也幾乎占有了平臺的百分之七十的流量。收入我們可以按照“流量X轉(zhuǎn)化率X客單價=收入”來計(jì)算。這其中轉(zhuǎn)化率則是京東來主要負(fù)責(zé)的。京東會給入駐京東的商家提供一個人工客服來進(jìn)行咨詢的轉(zhuǎn)化。

  第二：自己發(fā)貨。想要實(shí)現(xiàn)自營的快速配送，也只有京東自己的可以。自營商家需要將自己的貨物配送到就近倉庫，然后京東再把貨物配送到全國各地的八大倉庫當(dāng)中。當(dāng)有訂單了之后，從就近倉庫發(fā)貨，才能實(shí)現(xiàn)極速發(fā)貨。

  第三：自己配送。京東自己的物流以及配合京東的倉庫來實(shí)現(xiàn)更快速的配送。并且京東還在科技領(lǐng)域不斷的衍生，在嘗試無人送貨等。

  第四：自己開票。京東自營店，都是京東直接給客戶開票的。然后商家再給京東開票。京東開票，相應(yīng)的也承擔(dān)起了售后的責(zé)任，相當(dāng)于京東做了擔(dān)保。當(dāng)出現(xiàn)責(zé)任的時候，京東也是首當(dāng)其中的，沒有辦法推脫。

  同時在自己銷售當(dāng)中，京東還配備了店鋪的采銷，協(xié)助商家策劃店鋪以及篩選申報(bào)活動等。要知道，京東比我們商家肯定更懂得把握時機(jī)，也更加懂游戲規(guī)則。在前行的過程中，有人領(lǐng)路，是一種幸福。

  所以說，商家在京東自營店上面，需要配合的就是供貨和基礎(chǔ)的運(yùn)營等等。那么，京東并不是慈善機(jī)構(gòu)，這也做了，那也做了，是不是要把商家吃了，骨頭都不吐。

  所以，接下來，聊聊京東自營店，京東要拿多少！

  京東對于商家的合作，毛保的要求一般是20%左右。同時商家不需要再向京東額外支付倉儲、物流、人工的費(fèi)用的。賬期是45天，也就是一個半月。

  很多商家就吐槽，這壓貨也太兇了，也扣點(diǎn)也太高了，還要開13%的票。利潤哪里有那么多。實(shí)際上能夠合作自營的，也基本上是各個產(chǎn)業(yè)的頭部商家。而作為小商家是基本上沒有機(jī)會的，單單是入駐自營需要線下年銷售額3000-5000萬，這個標(biāo)準(zhǔn)就是很多人難以達(dá)到的。

  不過不論你覺得好還是不好，實(shí)際上入駐自營成功的，我還是真的沒有看到過虧錢的。如果有機(jī)會，可以考慮一下自營。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東平臺入駐合作方式、京東金融資金托管等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。