淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的核心技術(shù)精髓是什么（分析講解）

在最初接觸淘寶的時(shí)候，我以為，淘寶運(yùn)營(yíng)的核心在于技術(shù)。

  這個(gè)技術(shù)包括：做搜索流量的技術(shù)、開(kāi)直通車的技術(shù)、上手淘首頁(yè)的技術(shù)、玩淘寶活動(dòng)的技術(shù)……

  后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，技術(shù)是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)適配的。

  因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，它的運(yùn)營(yíng)方向不同。

  如果你經(jīng)歷過(guò)多品類運(yùn)營(yíng)，尤其是跨領(lǐng)域類目運(yùn)營(yíng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

  有些技巧在這個(gè)類目是賊管用，而一旦換了一個(gè)類目，突然就失效了。

  這也是為什么很多牛逼哄哄的運(yùn)營(yíng)或者店主，做一個(gè)類目起來(lái)之后，換個(gè)類目直接把他們整不會(huì)了。

  只有一種淘寶運(yùn)營(yíng)可以在不同品類中依然堅(jiān)挺。

  那就是不迷戀技術(shù)，花大量時(shí)間去研究所做類目的成交路徑、成交場(chǎng)景來(lái)優(yōu)化賣點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。

  注意，我這里說(shuō)的不迷戀技術(shù)不是指你啥技術(shù)都不會(huì)。

  而是不以技術(shù)為核心，以產(chǎn)品塑造為核心來(lái)做運(yùn)營(yíng)。

  這是完全不同的兩個(gè)運(yùn)營(yíng)方向。

  就拿做搜索流量來(lái)說(shuō)，有的運(yùn)營(yíng)不管你什么產(chǎn)品，反正就一個(gè)字：“shua~”

  新品上架啥也別想，先懟關(guān)鍵詞成交個(gè)幾百單，起來(lái)就起來(lái)了，沒(méi)起來(lái)就沒(méi)起來(lái)。

  這是賭徒玩法。

  這種玩法不是不行，而是局限性太大。

  淘寶規(guī)則每年都在變，你每年都要去研究新的S法嗎？

  一旦碰上平臺(tái)稽查嚴(yán)格期，你的店鋪就只能等死。

  因?yàn)闆](méi)有搜索流量，不會(huì)開(kāi)車，客戶運(yùn)營(yíng)也沒(méi)做。

  而如果我們把運(yùn)營(yíng)重心放在產(chǎn)品上，去花時(shí)間研究所做類目的成交路徑、成交場(chǎng)景來(lái)優(yōu)化賣點(diǎn)。

  那么你就可以用最少的單量來(lái)拉搜索，用最少的PPC（點(diǎn)擊花費(fèi)）來(lái)獲取直通車流量，用最少的成本來(lái)累積老客戶等等。

  你只要學(xué)會(huì)了這一套做店思路，并且開(kāi)始練習(xí)，你就可以把標(biāo)品玩出非標(biāo)品的玩法。

  你就能在大量的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，做出差異化。

  有一句話說(shuō)得好：

  “產(chǎn)品解決一個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)景持續(xù)解決問(wèn)題”。

  能不能找到這個(gè)產(chǎn)品的多樣化購(gòu)買場(chǎng)景，去做多個(gè)賣點(diǎn)圖，是營(yíng)銷的核心。

  不要指望在一張主圖上體現(xiàn)出你所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)檫@相當(dāng)于沒(méi)有賣點(diǎn)。

  我在往期文章里就說(shuō)過(guò)：

  不同的賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的賽道就不同。

  就比如在早期的手機(jī)行業(yè)，大家都在以"待機(jī)長(zhǎng)"為賣點(diǎn)，然后VIVO做了一款以"音樂(lè)概念"為賣點(diǎn)的音樂(lè)手機(jī)，OPPO定位了一款"拍照"為賣點(diǎn)的拍照手機(jī)。

  那你說(shuō)音樂(lè)手機(jī)就不能拍照嗎？

  拍照手機(jī)放音樂(lè)就不好聽(tīng)嗎？

  這兩類手機(jī)待機(jī)就不長(zhǎng)嗎？

  當(dāng)然不是。

  賣點(diǎn)不同，賽道就不同，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的受眾群體就不同。

  先想清楚你的產(chǎn)品是賣給哪一類人群的，再根據(jù)這類人群來(lái)做對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)塑造，才能帶來(lái)有效的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

  待機(jī)長(zhǎng)，主要是針對(duì)商務(wù)人士來(lái)做的賣點(diǎn)；

  拍照和音樂(lè)，主要是針對(duì)校園學(xué)生做的賣點(diǎn)；

  他們?cè)诟髯缘娜巳菏袌?chǎng)中，都占有了一定的市場(chǎng)份額。

  再比如說(shuō)微波爐。

  有的微波爐主打高顏值吸引女性人群；

  有的微波爐主打功能性的差異比如說(shuō)：

  智能變頻、超大容量、10秒速熱、燒烤微波二合一、一扭解凍。

  不同的賣點(diǎn)，吸引的人群也是不同的。

  有的人就對(duì)變頻和超大容量感興趣，有的人就對(duì)燒烤感興趣，不同的賣點(diǎn)，對(duì)不同人群的點(diǎn)擊率也不同。

  所以如果你想要讓自己的產(chǎn)品有調(diào)性，就一定要去挖掘你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是誰(shuí)。

  如果你沒(méi)有找到你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是誰(shuí)，也不知道他們?cè)谝獾氖鞘裁矗悄憔秃苋菀紫萑氲綐?biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)模式中去。

  什么是標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)模式？

  打價(jià)格戰(zhàn)！打價(jià)格戰(zhàn)！打價(jià)格戰(zhàn)！

  一旦陷入到價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去，你基本上就完了。

  后續(xù)你店鋪里引來(lái)的全部都是價(jià)格敏感度高的用戶，只要產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有人買單。

  因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品跟其他人的產(chǎn)品沒(méi)有什么區(qū)別。

  你沒(méi)有塑造出差異化的賣點(diǎn)，沒(méi)有根據(jù)你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體做出的對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)性，那么就沒(méi)有粘度，沒(méi)有品牌認(rèn)知度，大家就只看價(jià)格。

  這是一個(gè)惡性循環(huán)，低價(jià)賣吧，賺不到錢，提高價(jià)格吧，又賣不動(dòng)。

  你后期想要換模式，人群又要重新積累。

  所以一定要在最開(kāi)始，就定位好你的人群，不要腦子里只有價(jià)格，要看你的人群需要什么，你能給什么。

  找到你的產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)人群的那個(gè)需求重合點(diǎn)，你才能將你的產(chǎn)品做起來(lái)。

  這就是我們所貫徹的運(yùn)營(yíng)邏輯。

  而不是整天去研究什么黑車，黑搜，黑科技，7天打爆搜索流量，14天打造一個(gè)爆款。

  那些都是小道，把上面我說(shuō)的東西做好了，即使你不會(huì)做搜索，也能慢慢累積流量，積累客戶，無(wú)非是慢一點(diǎn)。

  而在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，我反而覺(jué)得，慢慢來(lái)，比較快。