想要提升手淘搜索流量，那么就要先知道它是怎么進入到店鋪里來的，搜索流量=展現(xiàn)*點擊率，那么我們就針對展現(xiàn)和點擊來做就可以拿到流量了。而展現(xiàn)是系統(tǒng)行為，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的好壞表現(xiàn)來分配流量，而點擊其實是可以人為干預的，所以我們的目的就很明確了，優(yōu)化好產(chǎn)品，爭取更多的展現(xiàn)。想要獲得免費的搜索流量，那么就要從一些數(shù)據(jù)指標下功夫，比如點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、DSR、好評率、店鋪層級和權(quán)重等，淘寶也是根據(jù)這些數(shù)據(jù)指標來判斷，你的店鋪值不值得給流量展現(xiàn)。

    影響展現(xiàn)的因素有哪些？

    （1）店鋪層級

    很多商家忽視層級，其實它可以直接影響到你店鋪自然搜索流量的比例。舉個例子，去淘寶隨便搜索一個關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)有些商品的銷量只有幾個，但是依然排在首頁靠前的位子，這就是店鋪層級的力量。因為淘寶的前排的坑位有限，所以店鋪層級自然是越高越好，如果你的店鋪只有1-2層，那能獲取的流量也會受限，盡量往高層級做，對店鋪是一個良性循環(huán)。

    （2）店鋪DSR評分

    這是一個非常重要的數(shù)據(jù)，不僅是平臺判定店鋪優(yōu)劣的指標，而且能非常直觀地反饋給進店的客戶，影響客戶的購買轉(zhuǎn)化。相信大部分人都經(jīng)歷過，買東西時有2家店鋪，一家賣30元，店鋪評分都在4.9左右，評價也很優(yōu)質(zhì)。另一家賣25元，但是評分只有4.6，還有2個差評，那么大部分買家都會選擇前者，這就是評分帶來的影響。

    既然DSR評分這么重要，怎么看自己的評分，怎么提升呢？我們可以在千牛工作臺的店鋪管理-客戶之聲里面查看，按照需求填寫目標分值，系統(tǒng)會給出需要全5星評價的單量，然后通過人為干預，3-7天一般就能做上去了。當然了還有好評卡、返現(xiàn)卡、感謝信小禮物等操作，都能達到提升店鋪評分的目的。

    （3）商品動銷率

    動銷率是店鋪中有銷量的商品與全店所有商品的比值，簡單地來說，店鋪上架了10款產(chǎn)品，其中5款有銷量，那么全店動銷率就是50%。還有精細的劃分就是單SKU的動銷，這個用的不多。對于一個店鋪而言，動銷率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下，那么我們的店鋪就會被淘寶判定為不活躍店鋪。接著就會出現(xiàn)降權(quán)限流，要想提升店鋪的動銷率，最好的方法就是以滯銷商品做活動的方式處理掉，如果還不行就直接刪除掉，記住要刪除，下架是沒用的。

    （4）產(chǎn)品標題

    標題關(guān)鍵詞是否準確直接影響展現(xiàn)，系統(tǒng)是按產(chǎn)品標題匹配客戶搜索關(guān)鍵詞給出展現(xiàn)的。如何做好一個標題尤為關(guān)鍵，這里我為大家詳細羅列一下做標題的步驟。首先我們找一個競品，查看他近7天的成交關(guān)鍵詞。注意競品并不是行業(yè)龍頭老大，比如你的產(chǎn)品現(xiàn)在月銷1000+，那么你的競品盡量找3000-5000月銷的同類商家會比較好。

    前五的關(guān)鍵詞，我們分別通過生意參謀市場的搜索分析，分別把這幾個關(guān)鍵詞輸入，點擊相關(guān)分析就能看到近期搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，并把這些數(shù)據(jù)復制到一個表格里面?zhèn)溆谩?

    一般我會保留50-100條關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，不過類目不同，有些搜索人氣太低的產(chǎn)品，為了減輕工作量，我們可以保留人氣值高于1000就可以了。

    這里我截取了一小部分篩選出來的關(guān)鍵詞，把跟我們產(chǎn)品有相關(guān)性的關(guān)鍵詞都做出標記，方便取標題時選用，這里表格第一排最后有一個倍數(shù)是什么意思呢？其實就是一個競爭力的數(shù)值，計算公式：倍數(shù)=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*100，倍數(shù)越高，說明競爭力越小，越值得我們選用。選好關(guān)鍵詞，那么還剩最重要的一步組詞，這個組詞不是把調(diào)出來的關(guān)鍵詞疊在一起就可以的，這里存在一個邏輯性。

    1、遵從精準性原則

    包括注重關(guān)鍵詞的精準性和人群的精準性，根據(jù)核心主詞延伸出屬性詞后，挑選出某個屬性詞要進行驗證，如果不進行驗證，不光關(guān)鍵詞會不精準，人群也會不精準。不要因為某個屬性詞人氣高就強行用在自己寶貝的標題里，即使來了流量也是垃圾流量。因為是廣泛匹配，所以要盡量保持詞的順序，就會優(yōu)先展現(xiàn)于沒有保持順序的詞之前。

    2、遵從緊密排列的原則

    關(guān)鍵詞中間沒有空格沒有其他詞，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，那么我的權(quán)重分數(shù)就會比你高。這個就是緊密排列原則，所以組合標題的時候我們一般會把很重要的長尾詞盡量排在一起。

    3、遵從空格原則

    淘寶默認為空格是強制分隔符，加空格的目的是強制分詞而已，是告訴淘寶的搜索引擎，我前面是一個整體。如果你想用做分詞的話那么可以用空格，當然這里會浪費一個字符，每個標題只有30個字，60個字符的限制。每個字都特別重要，所以我們一般是不建議在標題里加空格的，但是我們可以把其他關(guān)鍵詞當做空格來分詞。

    4、擺位

    核心主詞可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中間，屬性類目詞要相互配合。關(guān)于關(guān)鍵詞組合其實不是一件困難的事，但是在實際操作中很多商家容易忽視一些細節(jié)，前面提到的一些誤區(qū)大家如果有不小心踩入，一定要及時修整。

    標題做完之后，記得要把全標題放到淘寶里面去搜一下，要是沒有相同的標題，那就代表著大功告成了。

    （5）產(chǎn)品的主圖和視頻

    當消費者通過關(guān)鍵詞在搜索頁中找自己想要的商品時，一張優(yōu)質(zhì)的主圖能夠在最快時間抓住消費者眼球，從而吸引他們點擊瀏覽。在新品上架初期，由于新品沒有任何數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，淘寶系統(tǒng)想要知道你這個產(chǎn)品是否能受到市場青睞，會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重，這時點擊率高低就可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度了。在新品期把握住產(chǎn)品的點擊率，讓你的排名越靠前，系統(tǒng)自然會給你更多流量，一張好的主圖要包含以下幾個點。

    1、產(chǎn)品要突出

    主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費者一看就知道你銷售的是什么商品。

    2、提煉產(chǎn)品賣點

    你的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，客戶痛點是什么，搞清楚這些你就知道該怎么去提煉產(chǎn)品賣點來做相應的文案了。

    3、優(yōu)惠信息展示

    價格優(yōu)勢是最大的優(yōu)勢，如果沒有也要想辦法把店鋪的促銷優(yōu)惠，領(lǐng)券信息，下單有禮等展示給客戶。

    4、其他優(yōu)勢

    同行商家沒有提供的服務(wù)，比如順豐發(fā)貨，送運費險等信息也可以凸顯出來。

    5張主圖要充分利用，不僅要展示商品的外觀，還要展示內(nèi)在品質(zhì)、工藝、成分、效果等，打消客戶的顧慮才能留住客戶，促成轉(zhuǎn)化。

    （6）定價和SKU引流

    產(chǎn)品價格也是影響客戶點擊重要因素之一，所以要學會合理的低價引流，有規(guī)格選項的可以單獨分一個小分量的選項做一個SKU。比如買方便面，可以做3包試吃，做一個很低價格的SKU，然后分別做10包，20包，40包等多SKU的鏈接來賣，一方面能做低價引流，另一方面多SKU在同一鏈接積累銷量權(quán)重也更快速。但是要注意區(qū)間不要過大，如果產(chǎn)品本身價值就是100左右的，就不要做個9.9的低價SKU，這樣會導致店鋪人群標簽混亂，后續(xù)的流量也就不精準了。

    （7）產(chǎn)品的收藏加購率

    這是產(chǎn)品是否有爆品潛質(zhì)的數(shù)據(jù)標準，一般數(shù)值要達到行業(yè)平均值的1.5倍左右，前期可以適當干預，給產(chǎn)品做基礎(chǔ)，后續(xù)真實成交后，關(guān)注好數(shù)據(jù)變化，盡量維持一個數(shù)據(jù)的穩(wěn)定小幅增長，達到入池的數(shù)據(jù)后，搜索流量自然就跟上來了。

    （8）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)

    俗話說一個蘿卜一個坑，平臺最好的展現(xiàn)位置就那么多，這些位置決定著產(chǎn)品的展現(xiàn)次數(shù)，而轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)就決定著平臺是否把這樣的位子給你。舉個簡單的例子，同樣是賣款式相似的水杯，客單價都是20元左右，別的商家在第三的位子，連續(xù)三天的平均轉(zhuǎn)化率是12%，坑產(chǎn)是5萬，而你的商品在同樣的位子，連續(xù)三天平均轉(zhuǎn)化是8%，坑產(chǎn)3萬，那平臺后續(xù)肯定會把這種資源給到數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好的商家。

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