這幾年，依靠互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的勢頭，電商經(jīng)濟(jì)迅速竄紅。尤其對很多年輕朋友來說，經(jīng)營網(wǎng)店已不是什么新鮮事兒。網(wǎng)絡(luò)上、朋友圈里，經(jīng)常傳出某某人開網(wǎng)店日進(jìn)斗金、做微商一夜暴富的故事。

　　于是很多年輕朋友便想投身這個行當(dāng)，開網(wǎng)店、做電商實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。可是，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電商運作的知識，每個人掌握和了解的程度有很大差異，所以另外一個行業(yè)便應(yīng)運而生了，這就是電商代運營。

　　一、什么是電商代運營？

　　簡單來說，就是傳統(tǒng)企業(yè)以合同的方式委托專業(yè)電子服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的電子商務(wù)運營服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。電商代運營可以幫助企業(yè)有效地降低成本，提高工作效率，滿足企業(yè)對拓展電子商務(wù)戰(zhàn)略的需求。

　　這本來是非常有市場需求的行業(yè)，可是由于電商的火爆加之行業(yè)門檻低，出現(xiàn)了大量小型的代運營公司。這些代運營公司的老板之前就在其他代運營公司上班，離職后自己隨便招聘幾個實習(xí)生就開始單干，根本沒有這方面的經(jīng)驗，反正店鋪接過來后就交給他們，做死了就換家。

　　這也是很多代運營公司的現(xiàn)狀，這個行業(yè)的人員流動性太大，魚龍混雜，行業(yè)內(nèi)更是良莠不齊，加之許多小型企業(yè)的加入，攪亂了原有市場的秩序，讓大家對這個行業(yè)充滿了質(zhì)疑。

　　去年，位于深圳的華南最大代運營公司因為涉嫌合同欺詐，800人的電商代運營公司被深圳公安用沖鋒槍包圍，經(jīng)理以上的管理人員全部被帶走，讓無數(shù)電商人記憶猶新，在當(dāng)時炎熱的下午嚇出一身冷汗……

　　二、他們是怎樣坑人的？

　　通常情況下，電商代運營公司會跟你簽一份銷售額合同，例如500萬，不達(dá)標(biāo)就退款。銷售額很誘人，所以一般人都會簽合同，然后就是先付一個季度的錢，大概3~5萬，以后按季度續(xù)費，一年下來差不多15-20萬。

　　然而現(xiàn)實的情況是，很多小賣家付了前三個季度的錢后發(fā)現(xiàn)離約定的銷售額還差很遠(yuǎn)，最后一個季度無論如何也完成不了，再加上財務(wù)的虧損，就不想再付了，于是前面交的錢就被坑了。

　　可是按照合同規(guī)定，只要在有效期內(nèi)，即使到最后一個季度完成銷售額也并沒有違約。這時候電商代運營公司就會忽悠賣家再付款一次，只要業(yè)績不達(dá)標(biāo)，就可以按照合同退款，但是大部分中小賣家都熬不到最后一次付款。

　　合同的欺詐性在于：有的商家續(xù)到?jīng)]錢了就主動終止續(xù)費，有錢的繼續(xù)續(xù)費，只有續(xù)到最后業(yè)績沒達(dá)標(biāo)才會退款。

　　三、騙子代運營公司是如何操作的？

　　1、專挑不懂網(wǎng)店的企業(yè)老板

　　很多人都聽說過天貓?zhí)詫?、京東等平臺，但是卻不知道怎么去操作怎么去運營，如果這時候有一個代運營服務(wù)公司找上門，來一番王婆賣瓜自賣自夸的橋段，說代運營后公司營業(yè)額翻倍，那么經(jīng)受不住誘惑的老板也就信了。

　　2、具有誘導(dǎo)性的話術(shù)進(jìn)行欺騙

　　其實像上面說的代運營能幫公司營業(yè)額翻倍，或者公司擁有十幾年的運營經(jīng)驗等話術(shù)都屬于欺騙行為，實際上這家公司可能剛開業(yè)沒幾天，或者通過別的方式買了一個帶有網(wǎng)絡(luò)公司名字的營業(yè)執(zhí)照罷了。還有很多騙人的話術(shù)，例如免費無償代運營等等。

　　3、用別人的錢，學(xué)會自己想學(xué)的技術(shù)

　　很多代運營公司前期都是以免費的方式來幫助賣家去運營，實則是為了學(xué)習(xí)運營經(jīng)驗。因為運營一家網(wǎng)店需要花費大量財力，而在創(chuàng)業(yè)資金不充足的情況下，很多企業(yè)就會選擇這種方式欺騙客戶。當(dāng)自己的經(jīng)驗成熟后，要么去開網(wǎng)店，要么真的去做代運營服務(wù)。

　　由于代運營這個行業(yè)渾水摸魚的公司太多，很多傳統(tǒng)老板或許聽朋友說不靠譜，從而不相信優(yōu)質(zhì)代運營商的存在，以偏概全。從而迷戀自建電商團(tuán)隊，覺得這樣是最安全保險的。我想說，你們還是太年輕了。

　　看事物要全面分析問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。自建團(tuán)隊不適合中小賣家，這是經(jīng)過行業(yè)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，也是阿里內(nèi)部的分析結(jié)果，那么我們應(yīng)該如何選擇代運營公司呢？

　　首先不要光聽代運營公司的片面之詞，最好能實地考察，和對方具體的面談，了解他們公司團(tuán)隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

　　一般靠譜的公司找你合作，肯定會對你的情況進(jìn)行了解，包括你的產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊，如果你的產(chǎn)品本身就沒有操作空間還要找你合作，這時候就要小心了。這里給大家?guī)c建議，可以參考下。

　　1、看代運營公司的營業(yè)執(zhí)照，雖然公司能轉(zhuǎn)讓，但是通過天眼查去查詢就可以得知該公司的變化情況，例如公司創(chuàng)建時間、法人變更、通告等等信息，如果顯示沒有任何問題，基本上都不會有太多的問題。

　　2、看他手上有沒有相關(guān)成功的案例，或是對你所在的類目有多少了解，不放心的話可以讓對方做個相應(yīng)的方案，看看操作思路是否符合你店鋪的發(fā)展。

　　3、千萬不要把與網(wǎng)店的合作數(shù)量，當(dāng)做選擇代運營公司的標(biāo)準(zhǔn)，因為合作的店鋪越多，人員精力就越分散。你要了解的是他們的操作團(tuán)隊有多少人，這些店鋪和他們都是怎樣的合作關(guān)系。

　　寫在最后：

　　互聯(lián)網(wǎng)到處都存在陷阱，今天講的代運營只不過是冰山一角，當(dāng)然也不是所有的電商代運營公司都是騙子，存在的也只是一小部分罷了，但也不能掉以輕心，認(rèn)為自己見識很高不會被騙，要知道互聯(lián)網(wǎng)在成長，騙子們也同樣在學(xué)習(xí)。