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　　電商百問第9期（20190317）問題精選：

　　不同類目的產(chǎn)品，如何在猜你喜歡吸引更高的點(diǎn)擊率？

　　1.功能性產(chǎn)品：可以在圖上展現(xiàn)核心賣點(diǎn)，告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品能解決什么問題。

　　2.款式類產(chǎn)品：要突出款式效果和細(xì)節(jié)，如果客單價(jià)比較高，要突出高清的質(zhì)感。

　　3.風(fēng)格類的產(chǎn)品：比如家裝、家具，需要在圖片上體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，普遍體現(xiàn)出場(chǎng)景以及搭配風(fēng)格。

　　在運(yùn)營(yíng)一個(gè)款的時(shí)候，通常我們會(huì)確定一個(gè)核心詞，如果我的類目比較大，有多個(gè)核心詞可以選，初期的時(shí)候應(yīng)該怎么辦？

　　1.前期先做一個(gè)人群最精準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最弱的詞。

　　2.先確定核心詞A，而且A是能百搭的，像AB、ABC、AC、CABD都能給A加權(quán)。

　　3.搞定關(guān)鍵詞A，再去做下一個(gè)詞。

　　直通車智能工具這么好用，手動(dòng)開車還有意義嗎？

　　1.智能工具短期還不會(huì)取代手動(dòng)開車。好比開真實(shí)汽車，有人喜歡自動(dòng)擋，有人喜歡手動(dòng)擋。如果你開賽車，必須是手動(dòng)擋，因?yàn)榭刹僮餍詮?qiáng)，當(dāng)然前提是，你對(duì)車有足夠的掌控度。

　　2.如果直通車每天花300，建議全自動(dòng)，因?yàn)閺募夹g(shù)上來(lái)講優(yōu)化空間很有限，還不如花時(shí)間去研究轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品，客戶等等。

　　3.如果直通車每天花3000，建議手自一體，互相配合。如果每天花30000，而且每天花10個(gè)小時(shí)開車，水平好經(jīng)驗(yàn)豐富，建議全手動(dòng)。

　　同1個(gè)價(jià)格帶的69-99的，比方都是69元的連衣裙，1個(gè)是賣可愛系的適合那種年齡年輕一些穿的，1個(gè)是比較莊重一些的，雖然1個(gè)價(jià)格帶，這算競(jìng)品嗎？

　　一般我定義競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾個(gè)：

　　1.外觀相似；

　　2.功能相似；

　　3.面對(duì)的是相同的用戶市場(chǎng)（即售價(jià)差不多）。

　　根據(jù)，你的描述，這不算直接競(jìng)品，因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格不同。

　　從廣義上來(lái)講，只要是銷量渠道相同（比如都在開貓或線下的同CBD），價(jià)格又差不多的產(chǎn)品，這都算競(jìng)品，所以為了避免直接競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品必須差異化，行業(yè)才會(huì)不斷迭代。

　　如果經(jīng)常用淘寶客成交，會(huì)不會(huì)對(duì)標(biāo)簽造成影響？

　　當(dāng)然會(huì)造成影響，淘客成交有很多優(yōu)點(diǎn)，可以在三天之內(nèi)拉起很高的銷量。

　　淘客的缺點(diǎn)是，第一，無(wú)法拉動(dòng)自然流量；第二，淘客可能是虧錢的；第三，后期不容易拉回人群；第四，淘客的售后問題非常嚴(yán)重，很有可能做了1萬(wàn)單的淘客成交，結(jié)果有100個(gè)差評(píng)等著處理，而且淘客會(huì)引起DSR降低，退款增多，越是低端的人群，素質(zhì)越低。