直通車推廣：店鋪為什么要做直通車？有什么效果？
瀏覽量 50 時間 2022-09-22 16:39:51
直通車是很多商家都離不開的推廣工具，但是很多新手商家就有問題了：直通車推廣的目的是什么呢?直通車只能引流嗎？如何開直通車才有效果?直通車有什么用？
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一、直通車推廣的目的是什么?
1、測款
測款是為了測試所售賣的非標品款式能否帶來點擊，點擊是商業(yè)交互的開始因為有了點擊才會有轉(zhuǎn)化、收藏、咨詢、銷量。建議開車測款時測款商品點擊不低于同行業(yè)5%因為低于5%的商品是沒有成為爆款的潛質(zhì)。
2、測圖
測試產(chǎn)品的主圖其實就是測試主圖的點擊率，主圖吸引力高點擊率就高而點擊率能夠給我們銷量。
3、養(yǎng)分
首先要清楚直通車的收費標準就是“(下一名的持家*下一名的質(zhì)量分)/我的質(zhì)量分+0.01”。質(zhì)量分是由點擊、轉(zhuǎn)化、效率、客服回復所決定的。養(yǎng)分的精髓是夠高的點擊率、夠用的點擊量。一般3-7天就可以多了不僅浪費還有可能帶來副作用!
4、沖銷量/投產(chǎn)比
一般來說開車前期沖銷量是虧本的但長期下來是盈利的，所以可以根據(jù)后期計算投入產(chǎn)出比來計算是否是虧損。計算公式就是“銷售額/廣告支出=投產(chǎn)比”。
5、低價引流
前面進行測圖測款的時候有一些圖片和款式達不到點擊要求注定沒有辦法成為爆款，但是它能夠給我們帶來小部分流量和銷售額，開車能夠用低成本來進行引流。引來的流量能夠增加我們的銷售額使我們能夠盈利。
二、拼多多直通車推廣有哪些出價技巧?
1、直通車最合適的投標
在店內(nèi)選擇1-2種不同類別的商品進行促銷但是要注意開始時不要出價太高。選擇正確的關(guān)鍵詞是最重要的因為它們影響商品的排名。這里可以看到關(guān)鍵詞的選擇：拼寫很多關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路和選詞技巧。
2、提高商品質(zhì)量得分
從直通車的扣分公式中可以知道貨物的質(zhì)量分數(shù)是一個重要的因素所以如果想用一個較低的出價來提高排名那么必須提高貨物的質(zhì)量分數(shù)。網(wǎng)店營銷計劃除了準確描述商品的特征還需要提高點擊率、轉(zhuǎn)換率、銷售量等店鋪因素。
3、促進投標價格的提前上漲
在直通車的早期有必要讓成本變得更有價值提高一點出價讓貨物排名第一有更多的曝光率和點擊率并積累更多的重量。在推廣的早期階段低出價將導致低質(zhì)量分數(shù)和高平均成本，因此必須在早期階段盡可能提高出價。否則如果想通過降低競價來降低PPC只會降低商品的排名減少曝光率使自己陷入惡性循環(huán)。
4、降低中標商品的轉(zhuǎn)化率
如果產(chǎn)品有一個好的轉(zhuǎn)換率那么可以用降低投標價格的方法。網(wǎng)店營銷計劃具體來說選擇一些具有高搜索流行度的關(guān)鍵詞。投標不需要去第一頁，只要是前三頁就可以，還應該根據(jù)實際情況在不同時期進行競價和定向設置，這樣可以節(jié)省很多推廣費用。
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