想要做好一個(gè)電商直播平臺(tái)，一定要先搞懂整個(gè)電商直播的運(yùn)營(yíng)思路，而不要盲目地去做。只有按照正確的方式去做，形成完整的商業(yè)閉環(huán)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、和構(gòu)建私域流量只有這樣才能少走彎路。

　　1.做電商直播，首先要做好內(nèi)容維護(hù)

　　首先，平臺(tái)用戶能夠進(jìn)到你的直播間里，一定是被你發(fā)布的內(nèi)容（圖文+短視頻）所吸引來(lái)的。這個(gè)內(nèi)容可能是你的封面，也可能是你的視頻標(biāo)題。進(jìn)入直播間之后則是你在直播間里傳遞給用戶相應(yīng)內(nèi)容，用戶可能原本沒(méi)有這方面的需求，但是你的內(nèi)容要引起用戶的需求。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，需求就意味著生意，意味著成交。除了內(nèi)容，再加上直播間的氛圍和可信賴的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，最后的結(jié)果就是在需求的作用下，直播間快速成交。

　　2.垂直化直播+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

　　直播間如何運(yùn)營(yíng)得更好成為了大家絞盡腦汁思考的問(wèn)題，于是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、垂直化直播開(kāi)始逐漸被注重起來(lái)。如果你的直播面向的是全平臺(tái)用戶，但是這個(gè)用戶基數(shù)非常的大，而且不夠精準(zhǔn)，可能直播間有100人觀看，只有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率比較低而且定位也沒(méi)有針對(duì)性。相比之下垂直直播間更加具有針對(duì)性，用戶定位更清晰，相對(duì)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，而且平臺(tái)定位更細(xì)分深度的垂直化直播，才是直播行業(yè)下一輪的布局。

　　3.構(gòu)建屬于你平臺(tái)的“私域流量”

　　對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)如何構(gòu)建屬于自己的私域流量，首先我們需要吸引用戶讓他們進(jìn)入我們的直播間，而用戶待在你直播間里的這段時(shí)間，他就是屬于你的私域流量。

　　但這只是暫時(shí)的，平臺(tái)用戶這次進(jìn)了你的直播間，下次就可能會(huì)被別的直播間所吸引，所以你要在有效的時(shí)間內(nèi)增加用戶的停留時(shí)間，引導(dǎo)用戶關(guān)注直播期，并促進(jìn)商品的成交。而增加用戶的停留是為了讓他對(duì)你產(chǎn)生興趣，對(duì)你感興趣才會(huì)有更進(jìn)一步的操作，關(guān)注你才能讓他找到你，自然而然成為了平臺(tái)忠實(shí)的粉絲。

　　4.維護(hù)忠實(shí)粉絲

　　維護(hù)粉絲是一個(gè)平臺(tái)是否具有戰(zhàn)略眼光的最主要體現(xiàn)，對(duì)于在直播間中與自己互動(dòng)的粉絲，應(yīng)該在直播結(jié)束后主動(dòng)聯(lián)系粉絲。在穩(wěn)固自己的粉絲群體對(duì)自己的忠誠(chéng)度的同時(shí)，還可以了解自己在直播過(guò)程中的不足，或者了解粉絲對(duì)自己的要求、期望，便于自己進(jìn)步、變優(yōu)秀。

　　當(dāng)然直播只是電商運(yùn)營(yíng)中的一部分，在做直播之前，我們也要把店鋪活商城運(yùn)營(yíng)好，在店鋪有一定粉絲基數(shù)的情況下，再去直播效果會(huì)更好，收益更可觀。