分銷系統(tǒng)的流行，讓眾多實體商家洞察到新的增長渠道；如今信息時代，營銷模式復制快，一開始效果奇好的模式，大家都學會了；分銷模式也理所當然的逐漸陷入瓶頸。

　　那么作為實體企業(yè)，我們該如何讓自己的分銷模式更高效，擺脫同行的抄襲，從而達到事半功倍的裂變效果呢？接下來這三個訣竅、你一定要掌握，下文由數(shù)字倍效的小編來深度解析分銷的進階玩法。

　　1.分銷模式自身定位

　　2.分層運營分銷人員

　　3.標準化培訓體系

　　一、分銷模式自身定位

　　分銷能否順利推行，其定位至關(guān)重要，起著決定性的作用。定位是什么？又如何定位？這就要從門店/品牌自身說起。這就好比我們做分銷的目的是什么，以拉新為主、還是擴散品牌影響力？大多數(shù)想要做分銷都是因為生意不好，營收緊張。那么我們就拿拉新來舉例子。

　　我們的目的是拉新，獲取到新客戶，分銷自身又需要客戶去裂變客戶。既然我們有求于客戶，那一定是對客戶有好處，客戶才有參與感，才有主動裂變的動力。這個時候很多人的誤區(qū)又來了，“對客戶有好處無非就是給錢嘛”！還真不是。

　　我們可以看一下，那些愿意給客戶分高額傭金的企業(yè)，要么裂變效果不好，要么裂變來的客戶不精準，不然就是品牌活不久。出現(xiàn)這種嚴重錯誤的原因在于出發(fā)點就錯了?？蛻舨⒉皇窍胍X，也不是想要占便宜，客戶想要的是能讓他們在體現(xiàn)出自我價值的同時，還能有好處拿。這就像我們給父母花錢，比給自己花錢更舍得是一個道理。

　　那么分銷的定位就需要從“成為分銷員可以賺傭金”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙驗闂l件優(yōu)越而被邀請成為代言人”。分銷員帶客戶來賺傭金，跟受邀成為代言人可以有VIP折扣還能讓自己的朋友享受優(yōu)惠同時又能在自己的后臺獲得部分獎賞，這兩種情況雖然里子一樣，但表面上看來，代言人的榮譽感是分銷員無法替代的。

　　這就是分銷定位的重要性，它直接決定了分銷模式是否能被客戶所接受、客戶又是否愿意把自己看好的商品推薦給身邊的朋友。我們需要設(shè)計一個能夠給客戶帶來榮譽感的分銷定位，要避免客戶產(chǎn)生賺朋友錢的羞恥感，才能確保分銷模式的完善。

　　二、分層運營分銷人員

　　當我們把所有分銷人員全部統(tǒng)一做運營，甚至根本沒有運營的時候，那么最終分銷模式的運行并不會帶來多么好的效益，反過來還要抱怨分銷模式不靠譜，沒效果。

　　分銷模式做好定位之后，還要做好分銷人員的分類。以獲客渠道來劃分，可以利用自己的優(yōu)勢分為以下幾個常見的渠道：

　　a.異業(yè)合作聯(lián)盟：讓周圍的商戶為你帶客戶做引流；

　　b.新客戶邀約：剛消費過的消費者，為拼單/為低價，拉親戚朋友共同購買；

　　c.忠實粉絲升級：已經(jīng)多次復購的老會員，升級成為代言人，不僅自己消費享受折扣，還有優(yōu)惠券特權(quán)，安利給自己的朋友，朋友獲得優(yōu)惠的同時，自己也能獲得傭金。

　　這三類分銷群體可以相互結(jié)合進行運營，也可以單拎出來一種專攻。無論是哪一種，都要有完善的維護體系，招募前設(shè)計好招募文案、宣傳平臺、福利政策；招募到之后，進行系統(tǒng)化的培訓，教會客戶如何查看自己的傭金和客源；當有了穩(wěn)定的分銷員之后，還要對成績好的分銷員進行獎勵。如果是異業(yè)合作，那就需要定期做客源交換、產(chǎn)品更新。

　　分銷員的群體不同、活躍度不同，則分銷規(guī)則不同、獎勵也不同。根據(jù)分類的運營，長久的維護，來保障門店的持續(xù)發(fā)展，保障分銷模式的長效價值。

　　三、標準化培訓體系

　　分銷團隊之所以能持續(xù)帶來收益、分銷模式之所以能幫助品牌獲得更多曝光，取得好的效果，在于分銷團隊的穩(wěn)定。而分銷團隊的維護，又需要定期進行新產(chǎn)品培訓、新活動的培訓，我們可以定期舉辦茶話會、新品發(fā)布會，對我們貢獻較大的分銷員加以表彰，對一些積極性不高的分銷員，進行活動抽獎，再次調(diào)動分銷模式的運行。