最近，一些朋友在店鋪操作上難免會(huì)有些忙亂，可能自身感覺(jué)做的不少，但也都是些零零散散的賣(mài)貨，沒(méi)有什么好的提升，盈利也差。

　　隨著現(xiàn)階段的緊張狀態(tài)，我們的情緒也會(huì)受到感染。對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于現(xiàn)狀，著急是對(duì)的，做店鋪也應(yīng)該有這樣的情緒和態(tài)度，這會(huì)更容易把握機(jī)會(huì)，也會(huì)促進(jìn)提升的效率。但相對(duì)的，著急認(rèn)真想要做好店鋪，并不代表胡亂去做，更不代表著要不知所措的狀態(tài)來(lái)走一步看一步。

　　今天主要分享多方面問(wèn)題的注意細(xì)節(jié)，自然搜索流量的帶動(dòng)提升，推廣引流優(yōu)化數(shù)據(jù)，如何在現(xiàn)階段做好店鋪，沖擊大促爆發(fā)。

　　一、自然搜索的重要影響維度

　?。?）產(chǎn)品問(wèn)題

　　直觀來(lái)說(shuō)，都清楚產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品好是優(yōu)勢(shì)，是決定了一個(gè)店鋪能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素，而不是代表剛上來(lái)就能拿到好的流量，深刻體會(huì)這一點(diǎn)，把方向給弄清，不要混淆了這一概念。

　　產(chǎn)品好，優(yōu)勢(shì)也比較明顯，需求產(chǎn)品，尤其回購(gòu)較強(qiáng)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品存在問(wèn)題，那么也會(huì)直接影響到流量和轉(zhuǎn)化，下了很多功夫也都是在為別人做嫁衣。所以產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題一定是刻不容緩的，對(duì)應(yīng)的優(yōu)化事項(xiàng)也是提升轉(zhuǎn)化的必需項(xiàng)。

　　（2）預(yù)算問(wèn)題

　　預(yù)算方面來(lái)說(shuō)，最主要的是抱有這個(gè)觀點(diǎn)，合理。不可否認(rèn)，預(yù)算投入高是更有優(yōu)勢(shì)一些，當(dāng)然這也取決于個(gè)人實(shí)力，但也有很多人的預(yù)算投入高，卻根本無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。一般情況下，大多數(shù)人還是會(huì)合理投入的，在不同階段、不同情況、不同期望下都需要投放分析。

　　同時(shí)記住一點(diǎn)，推廣引流不是單獨(dú)靠燒錢(qián)來(lái)完成的，當(dāng)然投入過(guò)少也不是很合適，要結(jié)合店鋪情況、實(shí)力、期望、市場(chǎng)來(lái)考慮。所以要注意合理性，投入多或少，做的差的人也比比皆是，在預(yù)算問(wèn)題下，要看清方向，應(yīng)該把握什么，靠哪些操作來(lái)達(dá)成目的，這才能創(chuàng)造更高的價(jià)值。

　?。?）優(yōu)化問(wèn)題

　　無(wú)論對(duì)于新款布局還是老款來(lái)說(shuō)，優(yōu)化維度并不單一。所以想要提升起店鋪，需要的也不是單一層面的優(yōu)化完善，各方面配合的效果會(huì)更穩(wěn)定更全面。

　　店鋪?zhàn)非蟮哪繕?biāo)是轉(zhuǎn)化，不過(guò)影響轉(zhuǎn)化的因素也過(guò)多。數(shù)據(jù)之間又存在關(guān)聯(lián)性，優(yōu)此及彼，這是關(guān)聯(lián)影響所帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋，相對(duì)的，問(wèn)題也會(huì)關(guān)聯(lián)影響。一些店鋪在遇到流量下滑數(shù)據(jù)下滑時(shí)，轉(zhuǎn)化也會(huì)跟著掉，權(quán)重在拉低，整體賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性也會(huì)受到影響，這些也會(huì)不斷形成連鎖效應(yīng)。

　　二、操作階段布局

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)維護(hù)不用多說(shuō)，作為必要環(huán)節(jié)，也是在不斷的為流量和轉(zhuǎn)化做好鋪墊，在銷(xiāo)量、收藏人氣、曬圖評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀問(wèn)大家等方面的基礎(chǔ)上做好完善，利于提升寶貝權(quán)重，也會(huì)鞏固寶貝的成長(zhǎng)情況。

　　前期加權(quán)期內(nèi)，產(chǎn)品基于流量扶持，要保證數(shù)據(jù)及銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，利用好機(jī)會(huì)快速趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成操作目標(biāo)，制定有效的產(chǎn)品布局和引流規(guī)劃，為后續(xù)銜接。

　　三、推廣引流優(yōu)化

　　引流渠道的優(yōu)化，拿直通車(chē)來(lái)說(shuō)，對(duì)于多方面數(shù)據(jù)的控制較為精準(zhǔn)，具備完成操作目的的作用和效率。計(jì)劃布局上，哪款如何產(chǎn)品收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化效率，哪款利于曝光，通過(guò)低價(jià)引流加強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這些都要考慮好，借此帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額提升，穩(wěn)定投產(chǎn)。

　　前期做好引流推廣，快速提升基礎(chǔ)權(quán)重，拉升寶貝的流量，前期快速提升點(diǎn)擊率，上分，降低PPC，拉升流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞、地域、人群來(lái)提升流量的精準(zhǔn)性和整體投產(chǎn)比。其次就要帶動(dòng)自然搜索流量，重點(diǎn)做好內(nèi)容矩陣，利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精準(zhǔn)性。

　　四、關(guān)鍵詞分析

　　首先要對(duì)關(guān)鍵詞有一定要求，其次在由淺入深的進(jìn)入布局、優(yōu)化環(huán)節(jié)。關(guān)聯(lián)度、匹配度、搜索度、覆蓋度等等，這些是首要考慮的幾點(diǎn)，這樣才能在測(cè)試和操作期間有更完整的數(shù)據(jù)鏈和數(shù)據(jù)反饋。而關(guān)鍵詞如何布局，也要結(jié)合產(chǎn)品情況來(lái)相應(yīng)安排，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)度，控制數(shù)據(jù)指標(biāo)，帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

　　初期可以添加二級(jí)詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，先廣泛匹配，觀察數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選調(diào)整。挑選綜合表現(xiàn)較好的詞，這樣有利于提升產(chǎn)品的搜索權(quán)重，更利于后期的操作。

　　對(duì)收藏加購(gòu)多和投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)來(lái)穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。對(duì)于一些花費(fèi)高、點(diǎn)擊量大且收藏加購(gòu)差的關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞是否與寶貝的相關(guān)性匹配，相關(guān)性差刪除，對(duì)于點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)大的詞適當(dāng)降低出價(jià)。大詞的話，前期先精準(zhǔn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率起來(lái)后詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以，可以繼續(xù)優(yōu)化提升。

　　五、關(guān)鍵詞布局

　　關(guān)鍵詞選詞，前期要規(guī)劃布局好，標(biāo)品類(lèi)目和非標(biāo)品類(lèi)目在關(guān)鍵詞布局上也有區(qū)別。 一般非標(biāo)品類(lèi)目可以選點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾詞去提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，操作標(biāo)品類(lèi)目，選擇小詞時(shí)很難吃到大流量，而且一般標(biāo)品類(lèi)目關(guān)鍵詞較少，流量比較集中，我們可以直接由二級(jí)詞和大詞方面入手，適當(dāng)?shù)倪x擇關(guān)鍵詞進(jìn)行布局。

　　圍繞關(guān)鍵詞選詞，另外要考慮提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重，這樣提升數(shù)據(jù)會(huì)更加快速。要避免毫無(wú)計(jì)劃的亂加詞引用，一些錯(cuò)誤的操作方法和操作習(xí)慣要改正，不然所做的工作也都容易毀在自己的無(wú)意當(dāng)中。在匹配方式上小詞廣泛，大詞精準(zhǔn)，以此保證計(jì)劃點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。

　　六、關(guān)鍵詞出價(jià)

　　標(biāo)品類(lèi)目處于合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，銷(xiāo)量高，排名靠前，會(huì)助于轉(zhuǎn)化。所以我們需要通過(guò)出價(jià)卡位來(lái)獲取有利的位置，一般出價(jià)卡11-15條略高，計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定，扣費(fèi)也不是太高的情況下，可以直接卡移動(dòng)前三或靠前獲取更有利的位置，進(jìn)而保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，排名越靠前，轉(zhuǎn)化也就越穩(wěn)定。

　　再加上權(quán)重累積，可以更好的實(shí)現(xiàn)拖價(jià)，像我剛才所說(shuō)，高出價(jià)排名靠前，主要目的也是在于保證點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞位置，進(jìn)而穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)化。如果出價(jià)低，位置掉太快，權(quán)重又不太穩(wěn)定，那么這時(shí)候降價(jià)幅度大，點(diǎn)擊率也會(huì)深受影響。

　　七、人群分析

　　前期根據(jù)產(chǎn)品屬性及特征來(lái)添加人群，要符合相關(guān)性、人群特征、消費(fèi)能力、年齡等數(shù)據(jù)條件，另外對(duì)于一些大促下的節(jié)日人群也要注重，另外喜歡店鋪新品訪客，高購(gòu)買(mǎi)頻次訪客等，可以適當(dāng)高溢價(jià)投放。人群測(cè)試3-5天左右做好人群分析和篩選，觀察人群交易情況，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化好的人群。

　　優(yōu)化關(guān)鍵詞及人群，維護(hù)點(diǎn)擊率，提升投產(chǎn)。產(chǎn)品因沒(méi)到旺季，實(shí)際轉(zhuǎn)化跟不上，那么要更加關(guān)注關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)優(yōu)化，優(yōu)化數(shù)據(jù)做好流量遞增安排，充分帶動(dòng)搜索流量。還有就是控制成本放大流量，PPC的降低控制是要去做的，對(duì)數(shù)據(jù)反饋也有幫助，之前分享過(guò)拖價(jià)核心，可以回顧一下之前的分享。整體成本控制穩(wěn)定，獲取高權(quán)重，之后通過(guò)放大流量，會(huì)有越來(lái)越好的狀態(tài)。

　　八、人群溢價(jià)比例

　　通過(guò)人群溢價(jià)使產(chǎn)品更合理的展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群，而通過(guò)調(diào)整溢價(jià)比例，在不修改詞價(jià)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)總花費(fèi)的降低目的，使數(shù)據(jù)保持完整性。

　　根據(jù)店鋪定位、產(chǎn)品特性等確認(rèn)對(duì)應(yīng)人群，對(duì)于更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的部分人群，則需要通過(guò)測(cè)試優(yōu)化，分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行相應(yīng)的溢價(jià)和調(diào)整，也是優(yōu)而優(yōu)的過(guò)程。

　　九、優(yōu)化數(shù)據(jù)爆發(fā)搜索流量

　　在直通車(chē)優(yōu)化調(diào)整過(guò)程，以及計(jì)劃執(zhí)行維護(hù)等方面，都需要率量指標(biāo)的支撐。尤其直通車(chē)權(quán)重是深化于率量指標(biāo)和ROI上的，那么點(diǎn)擊率方面的達(dá)標(biāo)，也有助于我們?nèi)ジ玫纳戏掷瓩?quán)?？焖偬嵘c(diǎn)擊率到行業(yè)優(yōu)秀，點(diǎn)擊率越高，權(quán)重提升越快，后面通過(guò)預(yù)算遞增，流量放大，越有利于數(shù)據(jù)提升。

　　點(diǎn)擊率高，流量就更容易貼近上限，持續(xù)放大。有了更好的帶動(dòng)提升，流量和權(quán)重逐步拉升，綜合數(shù)據(jù)也會(huì)上來(lái)。通過(guò)數(shù)據(jù)維度分析，拖價(jià)控制，達(dá)到低價(jià)引流的效果。從點(diǎn)擊率布局來(lái)說(shuō)，可以從搜索和視覺(jué)兩方面分析：

　　另外除了點(diǎn)擊率方面，收藏加購(gòu)達(dá)標(biāo)，轉(zhuǎn)化率在行業(yè)優(yōu)秀以上，尤其是轉(zhuǎn)化率，也是核心數(shù)有更好的達(dá)標(biāo)，搜索流量的爆發(fā)也會(huì)更快。

　　通過(guò)遞增數(shù)據(jù)量，來(lái)讓自然流量呈現(xiàn)最大的爆光，在轉(zhuǎn)化值穩(wěn)定的情況下，帶更多的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交，系統(tǒng)會(huì)給更多的自然流量扶持。一般在產(chǎn)品旺季拉搜索是最迅速最有利的。當(dāng)然一切的操作都需要相輔相成，態(tài)度也是很重要的，沒(méi)有想做好店鋪的心，那么即便身處旺季，也是無(wú)用。

　　店鋪的結(jié)果由太多決定，我們想要努力的爭(zhēng)取一切，把控一切。但實(shí)際才發(fā)現(xiàn)，有時(shí)卻無(wú)能為力，我們唯一能改變的就是自己，改正態(tài)度，改善操作，通過(guò)自身來(lái)讓店鋪越來(lái)越好。