淘寶賣(mài)家肯定都知道直通車(chē)，而且很多賣(mài)家都開(kāi)車(chē)。在和很多開(kāi)直通車(chē)的朋友聊天中發(fā)現(xiàn)，大部分人都或多或少了解直通車(chē)，但是在具體的開(kāi)車(chē)過(guò)程中總感覺(jué)有那么一點(diǎn)不太順暢，也經(jīng)常有人問(wèn)我是什么原因造成的。

　　其實(shí)直通車(chē)不外乎就是點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，很多人欠缺的就是一些細(xì)節(jié)的把握和操作。今天就和大家聊一下，直通車(chē)優(yōu)化過(guò)程中那些容易被我們忽略的細(xì)節(jié)。

　　一、標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇和圖片

　　淘寶作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己想要的產(chǎn)品，所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度很重要。關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度決定著搜索引擎是否把你推薦給目標(biāo)客戶?？蛻敉ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索，淘寶系統(tǒng)把符合買(mǎi)家需要的產(chǎn)品推薦給客戶，客戶會(huì)通過(guò)是夠?qū)δ愕闹鲌D感興趣來(lái)決定是否點(diǎn)擊你的寶貝，這個(gè)是淘寶的最本質(zhì)的。因?yàn)槲覀冇弥蓖ㄜ?chē)推廣產(chǎn)品的時(shí)候，最開(kāi)始標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，圖片一定要切中客戶痛點(diǎn)，如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費(fèi)勁。

　　有一些人在做創(chuàng)意圖時(shí)會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是在設(shè)置圖片的時(shí)候喜歡有幾張圖就進(jìn)行幾個(gè)投放，一般都是設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意就完事了，剩下的兩個(gè)就空著不用。因?yàn)榇蠹覞撘庾R(shí)里面就認(rèn)定了創(chuàng)意是要放不同圖片的，我有幾個(gè)不同的圖片就放幾個(gè)就可以了。

　　這個(gè)是不對(duì)的，經(jīng)過(guò)我的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，同樣的一張圖片得到的點(diǎn)擊率也是有高有低不一樣的，原因我想應(yīng)該是標(biāo)題的不同所產(chǎn)生的。所以我建議大家在做創(chuàng)意投放的時(shí)候盡量把四個(gè)都用上，然后寫(xiě)上不同的標(biāo)題，可以是我們打動(dòng)客戶的賣(mài)點(diǎn)，也可以是我們的新品促銷方案，或者是我們要針對(duì)的主要人群。這樣才能做到不浪費(fèi)每一個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在淘寶有了智能標(biāo)題。但是前期我不建議用的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)不同的標(biāo)題也能去測(cè)試出客戶到底更加關(guān)心哪個(gè)點(diǎn)，然后重點(diǎn)去優(yōu)化。

　　二、直通車(chē)車(chē)詞的選擇

　　車(chē)詞的選擇對(duì)于點(diǎn)擊率有很大影響。如果車(chē)詞很差，就算你是保證了整體賬戶每天展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增，但是質(zhì)量分還是不會(huì)漲。而且今年就算是關(guān)鍵詞已經(jīng)全部?jī)?yōu)化到10分一段時(shí)間了，但是很多時(shí)候點(diǎn)擊費(fèi)用也是下不來(lái)，這個(gè)現(xiàn)象是在今年經(jīng)常發(fā)生。

　　在這里我們先說(shuō)一下為什么今年的直通車(chē)會(huì)這樣。首先因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的加權(quán)導(dǎo)致更多的人接觸直通車(chē)，其次虛假交易現(xiàn)在淘寶抓的越來(lái)越厲害，這樣也導(dǎo)致開(kāi)車(chē)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。這是造成直通車(chē)變化的主要原因。所以我們要想規(guī)避這個(gè)現(xiàn)象就要在關(guān)鍵詞的選擇上下功夫了。

　　我們?cè)陂_(kāi)車(chē)時(shí)，有時(shí)有些關(guān)鍵詞雖然很適合我們，并且也是我們主要想獲取的成交關(guān)鍵詞，但是這樣的關(guān)鍵詞不一定會(huì)適合我們的。因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞是大家都喜歡的，并且都去爭(zhēng)取的，所以這樣的關(guān)鍵詞的廝殺就會(huì)變得更加慘烈，慘烈到就算你十分了解，但是想降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)也是非常困難的，更何況這樣的關(guān)鍵詞想升到十分要付出更多的代價(jià)，這個(gè)是我們中小賣(mài)家承受不起的。

　　而我們商家開(kāi)直通車(chē)的主要是用直通車(chē)撬動(dòng)自然流量，獲取更多的免費(fèi)流量。所以不管是在漲分期還是穩(wěn)定期都應(yīng)規(guī)避這些關(guān)鍵詞，盡量去找平均點(diǎn)擊花費(fèi)低，但是轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)相對(duì)高的一些關(guān)鍵詞，這樣不僅讓我們?cè)跐q分階段更加容易一些，而且在后期拖價(jià)的時(shí)候可以點(diǎn)擊花費(fèi)更低一點(diǎn)，這也就是我說(shuō)的選擇大于努力。

　　三、質(zhì)量分如何快速10分

　　直通車(chē)質(zhì)量分直接影響著客戶的花費(fèi)，所以很多人對(duì)直通車(chē)質(zhì)量分10分都特別上心。那么怎樣直通車(chē)怎么快速10分就成了每個(gè)買(mǎi)家都特別想知道的問(wèn)題了。但是在這方面很多人都不得要領(lǐng)。很多人賣(mài)家都或多或少的知道，我們需要篩選適合自己店鋪的關(guān)鍵詞，然后開(kāi)通我們需要的人群并且保證展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增，然后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同情況進(jìn)行優(yōu)化就可以上十分了。

　　這個(gè)方法是沒(méi)有問(wèn)題的，但是到底什么是我們需要的關(guān)鍵詞？你真的知道并且你能保證你選擇的是對(duì)的嗎？說(shuō)實(shí)話沒(méi)有在一個(gè)類目的直通車(chē)?yán)锩婷罎L打兩年的時(shí)間，基本很少能做到的。我也不敢保證說(shuō)給我一個(gè)我沒(méi)接觸過(guò)的類目就能開(kāi)好，但是最近我發(fā)現(xiàn)我們不用自己去選，把這個(gè)權(quán)力交給系統(tǒng)就好了。

　　那么怎樣讓系統(tǒng)來(lái)給我們選擇關(guān)鍵詞呢？這個(gè)方法我試了幾個(gè)車(chē)，漲分效果是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。下面我就和大家說(shuō)一下。

　　第一天先根據(jù)自己的判斷去加詞，然后出價(jià)行業(yè)的1.5—2倍的價(jià)格也許會(huì)更高，因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的直通車(chē)你永遠(yuǎn)不知道別人出價(jià)有多狠，當(dāng)然了也不要太高了，只需大部分的關(guān)鍵詞有不錯(cuò)的展現(xiàn)就可以了。

　　這個(gè)時(shí)候就不要管價(jià)格了，我們要做的就是篩選關(guān)鍵詞了，平均每一個(gè)小時(shí)看一下，每三個(gè)小時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一下調(diào)整，只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的先刪除掉，從新加入新的關(guān)鍵詞。其實(shí)直通車(chē)就是這么一個(gè)填詞、刪詞的過(guò)程，最后留下的都是數(shù)據(jù)好的。

　　第二天就要對(duì)那些有點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊率低的下手了，這些詞展現(xiàn)高的可以選擇降價(jià)降低展現(xiàn)來(lái)提高點(diǎn)擊率，展現(xiàn)少的直接刪除就可以了。

　　第三天就要對(duì)那些展現(xiàn)少也沒(méi)有點(diǎn)擊的詞下手了。后面的幾天也是按照這樣的操作進(jìn)行，基本七天之內(nèi)全部十分是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　說(shuō)實(shí)話三天上十分在去年很簡(jiǎn)單但是今年真的很難，我們要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)才能開(kāi)好直通車(chē)，我們要的是上十分之后去拖價(jià)然后獲取更多的曝光，而不是沉迷在三天上十分的神話里面。