很多人都在抱怨直通車效果很不好，甚至有很多淘寶賣家都是在燒錢。不知大家是否考慮過(guò)，為什么別人開車那么賺錢而自己卻那么燒錢?原因有很多，但大部分都出在開直通車之前。下面和大家說(shuō)說(shuō)淘寶店鋪如何開好直通車!

　　在新建推廣之前，先了解淘寶直通車是怎么展示的，展示在什么地方，再去了解直通車的排序規(guī)則是怎么樣的，扣費(fèi)規(guī)則是怎么樣的。關(guān)于直通車的推廣思路，我把它分成三塊：

　　1、 推廣探索期，產(chǎn)品分類嘗試。

　　我們淘寶店鋪主營(yíng)服裝，產(chǎn)品很多，前期我把產(chǎn)品進(jìn)行了分類，比如男裝、童裝、女裝、鞋帽等等。分類推廣之后，后期管理和營(yíng)銷都可以更加細(xì)致化一點(diǎn)。我新建的好多個(gè)推廣計(jì)劃，其中大家會(huì)看到紅袖女裝、七匹狼男裝、YARNBOSS男裝，有一些還會(huì)繼續(xù)分類，后面我會(huì)跟大家說(shuō)明為什么要這么做。

　　2、推廣初期，撒網(wǎng)推廣。

　　我個(gè)人在新建推廣的時(shí)候，會(huì)把系統(tǒng)推薦的所有關(guān)鍵詞都用上;然后在數(shù)據(jù)縱橫中，把我們對(duì)應(yīng)行業(yè)的最近熱搜詞全部用上。這樣一來(lái)會(huì)有幾萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，我一下子全部投放進(jìn)去，網(wǎng)撒得很大，我想看一下我把覆蓋面做起來(lái)之后，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期，哪個(gè)地方的關(guān)鍵詞曝光量上去了，哪些關(guān)鍵詞后期證明沒(méi)什么用，去看到底哪些數(shù)據(jù)有回饋。

　　3、推廣中后期，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推廣。

　　前期推廣分類做好了，就要對(duì)每個(gè)分類里面的產(chǎn)品做區(qū)分，比如服裝的女式外套再分為爆款、新品、普通商品和沉睡品(新品上架幾個(gè)月了但沒(méi)什么銷量的產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品或者一些很容易斷貨的產(chǎn)品等等)。通過(guò)之前一個(gè)星期大批量的覆蓋，我知道哪些地方哪些關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候這些有數(shù)據(jù)的詞就有用場(chǎng)了。在推廣管理里有七天曝光量、點(diǎn)擊量和花費(fèi)等數(shù)據(jù)按鈕，一開始我比較在乎錢，會(huì)直接對(duì)“七日花費(fèi)”進(jìn)行排序，看看哪個(gè)推廣計(jì)劃花錢最多，再去看哪個(gè)產(chǎn)品花錢比較多，點(diǎn)擊曝光比較多，包括一些數(shù)據(jù)比較少的商品，后期再去做細(xì)致的分析和分類。

　　高曝光、低點(diǎn)擊怎么辦?

　　高流量、高曝光說(shuō)明我關(guān)鍵詞買對(duì)了，低點(diǎn)擊說(shuō)明客人看見(jiàn)我的產(chǎn)品都不想點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看。那么可能是首頁(yè)圖片有問(wèn)題，或者價(jià)格嚇到客人了，讓他覺(jué)得很難接受。所以我會(huì)對(duì)圖片和價(jià)格做調(diào)整，看調(diào)整后效果如何。高曝光、低點(diǎn)擊有一種特殊情況，就是用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索所有產(chǎn)品時(shí)，我要推廣的產(chǎn)品就在第一屏，而且又正好在淘寶直通車右邊很靠前的位置。這樣一來(lái)就有很大的沖突，可能買家都點(diǎn)擊自然曝光下的產(chǎn)品，懶得來(lái)點(diǎn)右側(cè)直通車的產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)選擇把這個(gè)產(chǎn)品替換掉，看看別的產(chǎn)品效果怎樣。

　　其實(shí)對(duì)于中小賣家，只要做好開車前的準(zhǔn)備工作，在開車過(guò)程中注意調(diào)整開車的思路和方法，合理設(shè)置好關(guān)鍵詞，完全能夠變燒錢為賺錢，從而店鋪的銷量和人氣就會(huì)飛起來(lái)!