拼多多和京東有什么不一樣的,拼多多的成功靠什么

2018年6月14日，馬上618大促又要開始了，作為電商黑馬的拼多多也參與了進來，作為618的創(chuàng)造者京東，和拼多多到底有什么不一樣的。

　　那么拼單購買到底是消費降級還是消費升級? 相對傳統(tǒng)電商而言，拼多多為何能迅速攻占消費者的心?拼團模式的大獲成功，僅僅在于讓消費者買到更便宜的商品嗎?值此之際，央視財經(jīng)記者陳昊冰獨家專訪拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃崢。

　　拼多多回應劉強東：我們不一樣

　　自2015年10月上線，僅僅兩年半時間，拼多多用戶量就已突破3億(淘寶5.4億多、京東3億多)，月GMV(成交總額)超過30億，成為傳奇的存在，這樣的成績讓阿里、京東這些傳統(tǒng)電商巨頭感到壓力倍增，紛紛推出了相應的競品。此前劉強東在接受采訪時也表示，京東用戶群和產品質量跟拼多多不在一個等級上。對此拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財經(jīng)專訪時表示，在當前拼多多確實和京東區(qū)分度很大，京東最主要還是在電子產品領域取得了非常好的成績，但拼多多所處的領域不同，市場空間很大，目前拼多多在人以群分多對多匹配的基礎設施其實還非常不完善，這個領域如果京東阿里都來做對于推動整個行業(yè)的發(fā)展非常有利。黃崢還表示，阿里和京東作為電商前輩，拼多多當然要更多向他們學習。

　　我想建一座迪士尼，目前只有兩個旋轉木馬

　　拼多多的Slogan是多實惠 多樂趣，希望給用戶提供豐富的商品，也給消費者帶來更多的樂趣。在體現(xiàn)商品高性價比的同時，也希望能夠在購物的過程當中，引入更多的快樂元素;隨著消費者生活水平的提高，民眾不光是追求效益，也希望生活更加開心。

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財經(jīng)專訪時表示，拼多多目前還處在多實惠的初級階段，但努力的方向是希望能夠將實惠和快樂相融合。

　　從拼多多現(xiàn)在的互動模式來看，無論是拼單購買還是營銷方向，和傳統(tǒng)電商都有很大不同。有些人覺得沒有太大樂趣，也有一些人覺得這個模式有點樂趣。黃崢對此說道：這是一個逐漸漸進過程，就像我的目標希望建造一個迪士尼，但可能目前水平還不夠，只造了兩個旋轉木馬。

　　拼多多夠便宜?黃崢：還能更便宜!

　　消費者購買產品時，都會選擇性價比高的產品購買。很多人覺得拼多多的用戶是追求極致性價比的一群人，但是黃崢卻否認了這個觀點。

　　他在央視財經(jīng)專訪中表示，他并不認為現(xiàn)在的拼多多性價比足夠高，現(xiàn)在的基礎上依然有前進空間。

　　在新的時代下，所有商品的價格、多樣性、個性化都應該有一個合理度，并且應該有新的模式來適應中國的新品牌成長。黃崢認為，特別是在農產品(6.540,0.09,1.40%)領域里，用原有的工業(yè)化流通渠道來賣農產品已經(jīng)不再適合，中國的土地是分散的，在這種狀態(tài)下，新品牌會慢慢崛起。

　　社交電商是個偽概念 低價不是唯一發(fā)展模式

　　無論是結合社交做電商，還是主打拼價格，拼多多都不是第一家。為什么當大部分人都認為電商局勢已經(jīng)穩(wěn)定的時候，拼多多卻一路開掛迅速崛起?

　　黃崢認為，社交電商就是一個偽概念，不能籠統(tǒng)地講社交電商，低價也是相對概念，他們更強調高性價比。他舉了個例子，美國的Costco(好市多)，中國很多企業(yè)推崇這種商業(yè)模式，單品性價比很高，但同時也是鉆石銷量很高的賣場。

　　這相當于電商運用了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，把同質化需求堆積起來。與其說社交電商，不如說人以群分的電商，以前都是人去找東西，現(xiàn)在相似的人歸集起來，迅速產生需求量，短時間之內，給供應鏈優(yōu)化創(chuàng)造很大的機會，使得單品有很大的性價比。

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