一般來說，做拼多多可以分為“自然流”和“付費流”這兩大流派。自然流指的是搞自然流量，投產(chǎn)比相對較高；付費流也叫強付費玩法，就是花錢買流量，不斷加大廣告投放的力度。本文重點對拼多多強付費的玩法進行了分析，希望能給你帶來一些啟發(fā)。

　　接觸拼多多有段時間了，聽了很多，看了很多，在實踐中我發(fā)現(xiàn)做拼多多的有兩大流派：一個是自然流，一個是付費流。

　　自然流指的是搞自然流量，投產(chǎn)比相對較高，比如卡100投產(chǎn)就是自然流的標志性玩法。付費流也叫強付費玩法，對DSR沒啥要求，一句話：可勁兒花錢買流量。只要投入產(chǎn)出能回本，且有的賺就能持續(xù)不斷地加大廣告投放的力度。

　　以上兩種方式，哪種更好呢？大家第一想法肯定是自然流嘛，自然流量，沒有廣告費，他不香嗎？但是大家要明白一個道理，凡事有利有弊。

　　自然流的好處是不要廣告費，缺點卻是利潤極低，一單可能就賺一塊錢的樣子，還不算售后那塊。而強付費玩法，缺點是要花錢，不一定能回本，有虧錢的風險，但是優(yōu)點是利潤高，一單賺個百分之二三十的利潤都正常。

　　這篇重點講下強付費的玩法，至于為什么不講自然流，主要是我不會，低調(diào)低調(diào)。希望強付費的這篇讓大家能有所啟發(fā)。

　　第一步：價格設(shè)置

　　在拼多多上很多品類都是有玩自然也有玩付費的，如何區(qū)分對手是玩自然還是玩付費，通過商品的賣價就可以區(qū)分出。

　　以數(shù)據(jù)線為例，成本十元的數(shù)據(jù)線，有的賣十來塊，有的賣二十來塊，低價的就是玩自然流，高價的就是玩付費。大家去做強付費玩法的時候，千萬別低價玩付費，那個可玩不起。

　　價格設(shè)置本質(zhì)上是把你的車費和你的預(yù)期利潤算進去了，比如十元的成本，你的付費成本預(yù)計在四元成交一單，預(yù)期的利潤是百分之二十，四元左右，算上物流成本，最低的賣價要去到二十塊了。

　　如果你開車水平厲害，優(yōu)化內(nèi)功的能力高人一等，你的開車費用能降低到兩元以內(nèi)，你的賣價還可以有優(yōu)化的空間。在拼多多賣價和轉(zhuǎn)化率是呈反比的，價格越高轉(zhuǎn)化率越低，價格越低轉(zhuǎn)化率越高。而轉(zhuǎn)化率高低直接決定著你的成交出價高低。

　　第二步：拉計劃和鏈接權(quán)重

　　價格設(shè)置好之后就要去推廣了，推廣主要是兩個地方：全站和搜索ocpx。大家玩的是強付費，價格不會有優(yōu)勢，一上來可以先去搜索ocpx強拉一波成交，出價這塊隨緣。

　　如果你的家底足夠，可以按系統(tǒng)出價的第三檔去出，如果廣告預(yù)算有限，就按照最低保本去出價，看看能否跑得動，跑不動的話再一塊一塊地加，直到跑得動為止。

　　繼續(xù)以數(shù)據(jù)線為例，成本十元，你賣二十，中間有十元的利潤。在初期拉鏈接權(quán)重時，你的出價可以出到六七塊，實際跑下來預(yù)計在十二三元的樣子，這樣一直跑下去鐵定虧的，這是正常的。

　　這就是強付費玩法的特殊之處，你在搜索ocpx成交的目的是讓鏈接有權(quán)重，進而有排名。當鏈接有了權(quán)重之后，就可以切到全站去跑了，全站跑下來，你的廣告費用至少可以降低一半，然后通過后期的拖價，單筆成交的廣告費做到兩塊錢以內(nèi)大概率是沒有問題的。

　　在前期拉權(quán)重時，一定的虧損是很正常的，要學會接受。有的說在搜索要虧個幾十單再去切全站，有的說虧個幾單就可以去切全站了，哪種說法對呢？看產(chǎn)品的。

　　你的搜索如果曝光和點擊數(shù)據(jù)特別好，就能夠早點切全站。我有個鏈接，在搜索跑了一天，發(fā)現(xiàn)點擊量單日就有幾十個了，立馬切全站，也能跑起來，品比較熱門，流量大，就能夠快速切全站。切全站意味著要賺錢了。

　　第三步：賺錢靠全站推廣

　　也不能說搜索賺不到錢，搜索有時也能把價格拖到很低，一樣能盈利。只不過實際跑下來，我98%的鏈接都是通過全站去盈利的，搜索盈利的特別少，所以說賺錢靠全站也能說的通。

　　最開始時我聽說全站有卡五十、一百的玩法，我也去卡，我強付費的玩法去卡五十投產(chǎn)，跑下來真的是欲哭無淚。掛了一周全站，基本上沒有給曝光的，后來我把投產(chǎn)從五十直接降到七，總算有那么一點點的曝光了。

　　說明什么呢？說明咱們的產(chǎn)品上能賺多少錢，已經(jīng)被平臺拿捏的穩(wěn)穩(wěn)的，你一百萬流水最多賺十萬，平臺絕不會讓你賺十一萬。如何控制你的賺錢多少，就是通過全站的投產(chǎn)比和曝光量來的。高投產(chǎn)低曝光，低投產(chǎn)高曝光。

　　我們在搜索ocxp里面拉了些權(quán)重后，可以按照盈虧平衡點去設(shè)置投產(chǎn)，比如保本投產(chǎn)是5，你就設(shè)置5，這個時候如果你能跑的動，這條鏈接后期肯定能賺到錢。

　　如果低于保本投產(chǎn)去設(shè)置發(fā)現(xiàn)跑不動，要么權(quán)重不夠，要么產(chǎn)品不行，哪里不行補哪里。通過保本投產(chǎn)比能跑出單來，然后通過日限額來控制單量，保持一個遞增，當你覺得銷售額接近預(yù)期的時候就可以拖價了。

　　第四步：拖價盈利

　　拖價是強付費玩法的核心，拖價成功了，這條鏈接能保證盈利的情況下，持續(xù)的出單。拖價失敗，鏈接就沒單了，前面為拉權(quán)重花出去的錢也都打水漂了，拖價是個技術(shù)活。

　　拖價有585這樣一個說法，你的預(yù)期日銷售額是5000，那么從8000時開始拖為最佳，拖到5000，既能保證銷售額最高，同時也能有利潤。

　　拖價的幅度和頻次是多少為佳呢？實話說沒有標準的。就跟和面一樣，面稠了，你要加水，加多少水呢？100g？200g？哪有什么標準，完全是看手感。面稠的厲害了，多加水，面不太稠少加水。

　　拖價的幅度和頻次也是這樣，如果鏈接的廣告消耗速度很快，單日可以多次調(diào)出價，我單日最高四次拖價，第二天曝光和銷量依然不減的。有的鏈接我一周拖價一次，愣是給拖掛了，哎。

　　所以，拖價還是要看鏈接的數(shù)據(jù)以及鏈接的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高，你的拖價幅度和頻次就可以多些，相反亦然。

　　最后

　　當你拖價成功，鏈接每天有穩(wěn)定出單，這條鏈接就會為你貢獻穩(wěn)定的利潤了，從上架到盈利需要一段時間，可能兩周，可能一個月。

　　大家要有心理準備，不要一看鏈接虧錢，就不敢動了，或者持續(xù)虧錢，不知道后期如何拉升，也是不對的。強付費還有很多門道，我也在不斷地精進技能中，大家一起學習進步咯。

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