一、如何選款

　　1. 外部因素：市場需求（應(yīng)季產(chǎn)品：夏日遮陽傘，爆款：楊冪同款女裝，清倉：夏季羽絨服清倉）；消費者喜好（拼多多消費者偏好大眾品牌、實用性強、性價比高的產(chǎn)品）；

　　2. 內(nèi)部因素：主營類目（選擇與店鋪其他產(chǎn)品相關(guān)性高的款，比如專營女裝、童裝）；自身優(yōu)勢（有工廠貨源、價格低、款式好、相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗）。

　　二、如何測款

　　1. 選好款之后進行測款，測款途徑兩個：新品活動、CPC 競價。

　　2. 上新產(chǎn)品可以申報新品推薦活動，該活動會給到新品同等量的曝光量，表現(xiàn)好的產(chǎn)品排名會上升，獲得更大的流量。如果新品活動無法通過測試曝光（銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、成交額比較低）被淘汰，應(yīng)該從產(chǎn)品自身找原因，是否選好款？價格、標題、關(guān)鍵詞、圖文是否需要優(yōu)化？

　　3. 以圖文優(yōu)化為例：女裝類目，買家最想看到的圖文內(nèi)容是：買家評價，細節(jié)圖，產(chǎn)品圖、尺碼圖、模特試穿圖，豐富這些信息可以給到消費者具體參考內(nèi)容，勾起消費者購買欲望。

　　4. CPC 競價如何選擇關(guān)鍵詞、如何調(diào)整出價，請參考后續(xù)課程。

　　三、如何選擇關(guān)鍵詞

　　1. 直接選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞是根據(jù)買家搜索熱度進行推薦，相關(guān)性比較高，系統(tǒng)最多推薦 50 個，可以自己勾選。

　　2. 自主添加關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦+自主添加最多可以添加 60 個關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品標題匹配。為了增加產(chǎn)品曝光，建議初期添加滿 60 個關(guān)鍵詞，后期再根據(jù)關(guān)鍵詞的曝光點擊率進行調(diào)整，是否刪除修改新增關(guān)鍵詞。

　　3. 以下圖為例，產(chǎn)品是一件外套，準確來說是長袖外套，增加產(chǎn)品功能：防曬，材質(zhì)：雪紡，組合關(guān)鍵詞設(shè)置為：雪紡長袖防曬外套，這樣一個精準的長尾詞可以全面地描述產(chǎn)品。也可以參考其他電商平臺的關(guān)鍵詞搜索熱度排行榜（如阿里指數(shù)），挑選搜索熱度高的關(guān)鍵詞。

　　四、如何靈活調(diào)整出價

　　1. 我們設(shè)置了很多關(guān)鍵詞，可以給產(chǎn)品帶來很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉(zhuǎn)化率很低。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我們需要降低虛曝光詞出價。

　　2. 虛曝光詞分為兩類，一類是大詞，比如女裝，這類大詞熱度很高，可以帶來較大的曝光，但定位不精準，不能帶來很高的轉(zhuǎn)化，以上圖產(chǎn)品為例，比如買家想買女 T 恤，通過女裝這個關(guān)鍵詞可以搜索到你的產(chǎn)品，但是買家不會去點擊和購買，所以對于此類大詞建議降低出價不去主推。

　　3. 另一類虛曝光詞是無關(guān)詞，比如上衣，可以搜出來背心短袖等不相關(guān)的產(chǎn)品，不建議主推。 精準長尾詞”雪紡長袖防曬外套”，雖然帶來的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準定位到你的買家，這就是買家想要的東西，很有可能點擊購買，有了點擊、轉(zhuǎn)化和銷量，產(chǎn)品的排名也會提升。前期可以主推此類精準長尾詞，先積累銷量，后期可以慢慢的降低精準長尾詞的出價，開始嘗試去推“外套”這樣的熱門關(guān)鍵詞，擴大曝光。

　　4. 根據(jù)店鋪推廣后臺的關(guān)鍵詞曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，優(yōu)勝劣汰，對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞不斷調(diào)整出價，以最低的出價獲得最滿意的展示位。比如“外套”這個關(guān)鍵詞，先設(shè)置出價 0.1 元，記錄排名位置；過段時間再出價 0.2 元，記錄排名位置，以此類推，假如出價 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位，且第 7 個位置你是滿意的位置，那么選定出價 0.4 元。

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