對(duì)于一個(gè)電商運(yùn)營新手來說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)也是極其重要的，從選品到設(shè)計(jì)，從利潤到爆款，從低價(jià)引流到高價(jià)變現(xiàn)，其實(shí)這樣的過程對(duì)于新手的淘寶運(yùn)營應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多研究，多學(xué)習(xí)，多測試，那下面主要分享的知識(shí)點(diǎn)就是“淘寶店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”選取。

　　一．店鋪應(yīng)該有幾個(gè)品類的產(chǎn)品

　　就算人的精力是無限的，但系統(tǒng)能分給一個(gè)店鋪的流量是有限的，或者說在千人千面影響下，一個(gè)店鋪總是會(huì)被系統(tǒng)定義為賣哪類產(chǎn)品的店鋪，這就關(guān)系到一個(gè)店鋪應(yīng)該主推幾個(gè)品類的問題。大而全的店鋪是有，不過都依賴于線下本身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，其他靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個(gè)特點(diǎn)，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個(gè)至三個(gè)之間，最多四個(gè)，比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的套裝，連衣裙，T恤可能賣的很好，但店鋪其他品類像休閑褲，毛衣，外套之類的怎么努力去推都賣不動(dòng)，就算這些寶貝在你自己看來很不錯(cuò)，這就是關(guān)系到淘寶對(duì)你的這個(gè)店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤的童裝店鋪，你在這三個(gè)品類的權(quán)重是最大的，你上新這三個(gè)品類的新品流量也更容易起來，而當(dāng)你想靠推廣手段去把這三個(gè)品類以外的寶貝推起來時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重，事倍功半。所以我們經(jīng)營一個(gè)店鋪時(shí)，應(yīng)該控制自己的主推品類在三個(gè)或以內(nèi)。

　　當(dāng)然，不是說一個(gè)店鋪只上三個(gè)品類的產(chǎn)品，而是最多主推三個(gè)品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在，后面會(huì)講怎么確定最優(yōu)品類比例。

　　二．店鋪寶貝數(shù)量多少合適

　　寶貝數(shù)量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機(jī)會(huì)也少，也不利于布局全店寶貝標(biāo)題，跌失率和平均停留時(shí)長等也難以有較好的表現(xiàn)；當(dāng)然寶貝數(shù)量過多，會(huì)導(dǎo)致庫存和管理壓力，以及動(dòng)銷率的問題，所以一個(gè)店鋪在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。

　　以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有30個(gè)寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個(gè)寶貝左右，到了正常運(yùn)作時(shí)期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間，最好不要超過200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣不動(dòng)也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對(duì)店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈(zèng)品處理掉。當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)只是對(duì)大類目的通用范圍，有些整個(gè)品類都找不齊20個(gè)寶貝的總不能強(qiáng)求也要達(dá)到上述數(shù)值吧。

　　三．如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　如果你有生意參謀專業(yè)版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來，然后至少統(tǒng)計(jì)四個(gè)以上競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總計(jì)算每個(gè)品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好。

　　如果沒有生意參謀專業(yè)版，也可以用一個(gè)比較花時(shí)間的方法，直接到競爭對(duì)手，點(diǎn)開他的所有寶貝（最好點(diǎn)進(jìn)去每個(gè)寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價(jià)格一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)出來，最后匯總，得到這個(gè)競爭對(duì)手每個(gè)品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計(jì)幾個(gè)競爭對(duì)手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　四．如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　一個(gè)店鋪的產(chǎn)品可以分為引流款、主推款、搭配款、活動(dòng)款、形象款。接下來就一個(gè)一個(gè)來分析吧。

　　1) 、引流款，

　　引流款的主要作用就是引流，而它的特點(diǎn)就是利潤低，既然把它定位在引流上面，那么我就可以把價(jià)格定的稍微低一點(diǎn)，放棄一些利潤，專門用它來引流，并不是說不賺錢，而是我們的主要目的是引流，其次再來考慮它的利潤

　　2) 、主推款

　　主推款和引流款不一樣的地方就是它更多的會(huì)去關(guān)注利潤，主推款就是要利潤高，轉(zhuǎn)化好，引流低一點(diǎn)沒有關(guān)系，就算用其他的付費(fèi)渠道引流也沒有關(guān)系，只要它利潤高，轉(zhuǎn)化好。那么哪種產(chǎn)品適合做主推款呢？相信現(xiàn)在也已經(jīng)非常明顯了，足夠的利潤空間，并且轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的產(chǎn)品都可以作為主推款。

　　3) 、搭配款

　　搭配款的作用又是什么呢？一個(gè)是提高客單，一個(gè)是提高轉(zhuǎn)化。

　　首先說提高客單，比如說我們的引流款要提升客單、那么我們就要搭配一個(gè)互補(bǔ)的產(chǎn)品，比如引流款是一件T恤，那么就可以搭配一條褲子。

　　如果要提高轉(zhuǎn)化，那么就要搭配同類相似的，也可以搭配清倉特價(jià)的，還可以讓我們的熱銷產(chǎn)品搭配剛剛上新的新款，這樣可以起到帶動(dòng)新款，降低直通車費(fèi)用的效果。

　　4) 、活動(dòng)款

　　活動(dòng)款應(yīng)該是最好理解的，看字義就知道是做活動(dòng)的產(chǎn)品。在這里也就不多做說明了。

　　5) 、形象款

　　形象款就是明星款，也是店鋪的鎮(zhèn)店之寶，平常不賣的，同時(shí)也是店鋪內(nèi)價(jià)格最高的，如果說店鋪賣的都是低價(jià)的產(chǎn)品，那么就有那么一兩件我的標(biāo)價(jià)會(huì)很高，但是也沒準(zhǔn)備賣出去，就是讓顧客覺得至少你的店鋪也不完全都是低價(jià)的、劣質(zhì)的產(chǎn)品，其實(shí)這也是運(yùn)用到我們的消費(fèi)心理學(xué)了，比如說我想買一件針織衫，現(xiàn)在有3個(gè)價(jià)位供我選擇，39元、69元、199元。我肯定會(huì)毫不猶豫的選擇69元的，因?yàn)?9元的我會(huì)擔(dān)心它材質(zhì)會(huì)不會(huì)太差，會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問題，而199元的我又覺得價(jià)格還是有點(diǎn)貴的，想來想去還是覺得69元最合適，相信這也會(huì)是大多數(shù)人的選擇。對(duì)于199元的我會(huì)去看，但是要我買的話，幾率肯定不大。