你只需要花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間就能學(xué)到更多淘寶運(yùn)營(yíng)知識(shí)，是不是比浪費(fèi)時(shí)間刷抖音玩游戲要?jiǎng)澦隳?？PS:反正不管有沒(méi)有用我還是要寫(xiě)的。

　　點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率作為淘寶數(shù)據(jù)考核的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)，我們賣(mài)家當(dāng)然是要一探究竟的，點(diǎn)擊率對(duì)排名的影響，點(diǎn)擊率的影響因素，相信不少賣(mài)家都研究過(guò)，或多或少了解點(diǎn)，今天我們就來(lái)談?wù)匋c(diǎn)擊率。

　　一、為什么點(diǎn)擊率對(duì)排名影響很大?

　　可能大家不知道，點(diǎn)擊率除了影響寶貝流量，還影響了排名。因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家搜索之后，選擇你的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率越高，相對(duì)你的排名越靠前。要測(cè)試一個(gè)款或一個(gè)圖好不好，最快速的方法就是排到高展現(xiàn)位，測(cè)試你的點(diǎn)擊率是高是低。

　　二、產(chǎn)品吸引力

　　產(chǎn)品本身是否具有吸引力，也是最影響點(diǎn)擊率的。那么，哪種產(chǎn)品最容易吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊呢？

　?。?）外觀差異產(chǎn)品

　　這款充電寶相比普通數(shù)據(jù)線，外表有很大的差異。不僅如此，價(jià)格也比普通充電寶貴了不少，但銷(xiāo)量依舊很好。

　　外觀包裝就是最明顯的營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)具有差異化的產(chǎn)品，本身就很容易吸引消費(fèi)者，甚至不需要過(guò)多的其他方式的營(yíng)銷(xiāo)。

　?。?）功能升級(jí)產(chǎn)品

　　這款產(chǎn)品相比普通數(shù)據(jù)線，多了充滿斷電的功能，充分利用了消費(fèi)者買(mǎi)東西更傾向于買(mǎi)功能更多的產(chǎn)品的心理。

　　功能升級(jí)就是競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)，所以你在做你的產(chǎn)品的時(shí)候，多打開(kāi)一些思路，思考自己的產(chǎn)品可不可以增加更多的功能，而不是平平無(wú)奇，淹沒(méi)在成千上萬(wàn)的寶貝中。

　?。?）需求上升產(chǎn)品

　　打個(gè)比方，現(xiàn)在大家都在賣(mài)夏裝，而你卻在賣(mài)冬裝，顯然你賣(mài)不過(guò)人家。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)消費(fèi)者對(duì)夏裝有需求，對(duì)冬裝是沒(méi)有需求的。

　　我們通過(guò)直通車(chē)流量解析可以看到某個(gè)產(chǎn)品的熱度，也能直接說(shuō)明消費(fèi)者目前的需求。

　　下圖為短袖的搜索展現(xiàn)指數(shù)：

　　下圖為毛呢大衣的搜索展現(xiàn)指數(shù)：

　　可以明顯看出當(dāng)前短袖的搜索人氣更高，而毛呢大衣的搜索人氣主要集中在10、11月，說(shuō)明目前消費(fèi)者對(duì)毛呢大衣的需求不高。需求上升是最快的爆款，抓住買(mǎi)家的需求

　?。?）市場(chǎng)空缺產(chǎn)品

　　像這種搜索人氣高，在線商品數(shù)又少的產(chǎn)品，就屬于典型的市場(chǎng)空缺產(chǎn)品。如果你能找到一個(gè)這種的類(lèi)目去做，就能做得很好。空白市場(chǎng)是低成本爆款思路

　　1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力

　　當(dāng)你跟對(duì)手的產(chǎn)品是同一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有任何差異，那么你們之間要競(jìng)爭(zhēng)的就是營(yíng)銷(xiāo)。這一點(diǎn)在標(biāo)品上體現(xiàn)得尤其明顯，并且存在一定的規(guī)律：同一型號(hào)價(jià)格低的點(diǎn)擊率高；同類(lèi)產(chǎn)品贈(zèng)品多的點(diǎn)擊率高；同類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)好的點(diǎn)擊率高。