淘寶經(jīng)過那么多年的發(fā)展，搜索早已經(jīng)不是捉摸不透的流量渠道了，現(xiàn)在的搜索，所有的玩法，都可以被標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可復(fù)制。所以，千萬不要被江湖大神欺騙各種顏色的什么搜了，今天花10分鐘，給你講明白搜索。

　　1. 觸發(fā)搜索的核心條件是，入口權(quán)重+人群標(biāo)簽權(quán)重+搜索參數(shù)=被觸發(fā)搜索，這里其實(shí)有三個(gè)點(diǎn)，入口、人群、參數(shù)，先來講一下觸發(fā)搜索的參數(shù)。

　　2. 第一個(gè)是實(shí)時(shí)權(quán)重，這在2019年再一次被強(qiáng)化，也就是說某一時(shí)段流量數(shù)據(jù)做得好，會(huì)影響下一個(gè)時(shí)段的流量。

　　3. 第二個(gè)是點(diǎn)擊率，當(dāng)你是一個(gè)新品期的時(shí)候，點(diǎn)擊率非常重要，然后收藏率和加購率直接反映了你的單品，顧客是否有興趣，是一個(gè)非常重要的興趣指標(biāo)。

　　4. 第三是轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值，一旦單品流量起來后，淘寶就要考核給你流量是否能變現(xiàn)，是否能消化得掉。你的轉(zhuǎn)化率越高，客單價(jià)越高，客件數(shù)越多，UV價(jià)值就越高。

　　5. 第四個(gè)是行業(yè)競爭力，你需要跟行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)去做對(duì)比，比如，各項(xiàng)指標(biāo)，都要跟同行同層平均去比，表現(xiàn)要好于同行同層平均，也可以跟同行同層優(yōu)秀比，盡量不要超過同行同層優(yōu)秀。

　　6. 所以在平均和優(yōu)秀中間的這個(gè)區(qū)間，基本上就是最佳的加權(quán)閥值，如果你的數(shù)據(jù)一直能在這個(gè)區(qū)間里，搜索應(yīng)該不會(huì)很差。

　　7. 搜索能否做起來有兩個(gè)關(guān)鍵，就是看你的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，是在增長通道里，還是在下降通道里，比如產(chǎn)品數(shù)據(jù)與前一天和前一周的數(shù)據(jù)去比，如果是持續(xù)增長的，那么流量也會(huì)持續(xù)增長，包括收藏加購率，UV價(jià)值，都好于同行同層。

　　8. 這里有一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)樵鲩L很重要，很多商家會(huì)一味地追求過快增長，這會(huì)觸發(fā)反作弊機(jī)制，所以也不能增長過快。

　　9. 如果不增長就會(huì)進(jìn)入下降通道，一旦產(chǎn)品數(shù)據(jù)與前一天和前一周的數(shù)據(jù)在持續(xù)下降，流量也會(huì)持續(xù)下降，包括收藏加購率，如果表現(xiàn)得不好，會(huì)降得更快。

　　10. 這里也要注意一個(gè)點(diǎn)，如果你的數(shù)據(jù)忽上忽下，造成整體數(shù)據(jù)的異常波動(dòng)，也會(huì)被判斷是否有作弊嫌疑。

　　11. 分享一個(gè)我們代運(yùn)營店鋪的案例，我們操盤一個(gè)單品，第一周的會(huì)有少量推廣，增長不用過快，略高于同行同層的數(shù)據(jù)就可以。

　　12. 在早期，可以多個(gè)款同時(shí)操作，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的進(jìn)入下一階段。舉例，一家女裝店128元的女裝襯衫，每天5單左右，5%的轉(zhuǎn)化率，差不多每天訪客有300-500人。

　　13. 第二周要加量推廣，要適當(dāng)增加增長，要略高于同行同層的收藏加購率，以及轉(zhuǎn)化率。這時(shí)要聚焦一個(gè)款，以128女裝襯衫為例，每天15單，還是5%轉(zhuǎn)化率，每天訪客1000。

　　14. 第三周要多種推廣配合，慢慢提高增長，包括鉆展、直通車、直播活動(dòng)、內(nèi)容微淘等，全域流量渠道都要去灌流量，這時(shí)要略高于同行同層的收藏價(jià)購率，以及轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值。

　　15. 在第三周，轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值變得非常重要，還是以128元女裝襯衫為例，每天至少有30-50單，還是5%的轉(zhuǎn)化率，每天訪客差不多有3000左右。

　　16. 第四周要加大力度，該有的推廣工具都要上，不管是通過直通車，還是鉆展，還是達(dá)摩盤，需要精準(zhǔn)人群的流量來加大引入。

　　17. 因?yàn)樵诘谝坏降谌艿臅r(shí)候，量沖的比較快，人群一定會(huì)打亂，第四周開始重點(diǎn)要把人群標(biāo)簽優(yōu)化好，加大精準(zhǔn)人群流量的投放，這將是接下來的重中之重。

　　18. 在做單的時(shí)候盡可能的保證買手號(hào)的標(biāo)簽。可以人工深度瀏覽打上標(biāo)簽，或者用打標(biāo)軟件，這里還是推薦一款小號(hào)查詢的打標(biāo)軟件，跟人工打標(biāo)簽的效果是一樣的，但是更加實(shí)惠和便捷。

　　做搜索總體而言還是做數(shù)據(jù)，你數(shù)據(jù)都比不過同行同層級(jí)競品，那么你沒有多少流量也是正常的，因?yàn)楸旧砟憔捅炔贿^別人。所以上述所說的都是為了做好數(shù)據(jù)。還有對(duì)搜索這一塊不太懂的商家也可以來跟我交流探討。