隨著618的來(lái)臨，相信有不少店鋪都有很不錯(cuò)的訂單量了，老板們每天忙著發(fā)貨，但是也有很多店鋪現(xiàn)在還會(huì)遇到無(wú)銷(xiāo)量的問(wèn)題，大促的流量不少，引流也花了不少錢(qián)，做了站內(nèi)，站外的投放，但是投放的效果不好，訂單量也少，每天入不敷出，一天下來(lái)，可能還是虧錢(qián)的狀態(tài)。

　　今天我就分享一些我用了比較實(shí)用的提升店鋪銷(xiāo)量的方法，總結(jié)一些數(shù)據(jù)分析+運(yùn)營(yíng)小技巧，幫助店鋪打破銷(xiāo)量差的難題。

　　一、展現(xiàn)量的調(diào)整方式

　　很多朋友會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品有排名，但是點(diǎn)擊率差，這里的排名可以幫助產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量，至于買(mǎi)家能否點(diǎn)擊進(jìn)店，也要看展現(xiàn)的人群是否精準(zhǔn)，當(dāng)我們展現(xiàn)量過(guò)高，點(diǎn)擊率過(guò)低時(shí)，基本可以判定，目前的關(guān)鍵詞是不精準(zhǔn)的，只能帶來(lái)過(guò)多的垃圾展現(xiàn)，不能有效形成點(diǎn)擊率。

　　這種情況下需要重新調(diào)整推廣關(guān)鍵詞，要更貼合產(chǎn)品屬性，一級(jí)詞雖然搜索量高，但是本身不帶有產(chǎn)品屬性，屬于類(lèi)目詞，很容易會(huì)影響到其他數(shù)據(jù)。

　　所以展現(xiàn)量的問(wèn)題可以劃分為幾個(gè)方向，引流詞不精準(zhǔn)，推廣人群不精準(zhǔn)，搜索現(xiàn)在也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，每個(gè)買(mǎi)家的搜索頁(yè)面不同，對(duì)產(chǎn)品的展示結(jié)果也不同，如果產(chǎn)品的推廣和人群都有問(wèn)題，展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)就會(huì)跟其他數(shù)據(jù)出現(xiàn)很大偏差，影響店鋪的整體數(shù)據(jù)。

　　二、點(diǎn)擊率的調(diào)整方式

　　提升點(diǎn)擊率主要是幾個(gè)方向，一個(gè)是增加鏈接的競(jìng)爭(zhēng)度，像創(chuàng)意圖，產(chǎn)品價(jià)格，推廣關(guān)鍵詞，標(biāo)題，人群，都會(huì)影響到點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，只有提升買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的興趣度，讓客戶點(diǎn)擊進(jìn)店，這些進(jìn)店的訪客數(shù)會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。

　　1、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度會(huì)決定什么樣的人群看到產(chǎn)品，能否點(diǎn)擊進(jìn)店，而卡位決定是排名位置，以及PPC的高低，有些店鋪權(quán)重低，比同行多出2-3倍的出價(jià)，依然拿不到好排名，這就是卡位的重要性。

　　2、標(biāo)題的相關(guān)性，決定買(mǎi)家搜索產(chǎn)品后，能帶來(lái)多少的搜索流量，搜索流量的提升，前期靠點(diǎn)擊率，后期靠轉(zhuǎn)化率，如果一開(kāi)始點(diǎn)擊率就出問(wèn)題，后續(xù)的搜索流量也不會(huì)太多。

　　3、電商行業(yè)主要是通過(guò)圖片吸引買(mǎi)家，創(chuàng)意圖做的差，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品缺乏興趣，就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買(mǎi)家除了產(chǎn)品價(jià)格之外，還會(huì)看產(chǎn)品的外觀，在買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店之前都是通過(guò)創(chuàng)意圖來(lái)了解我們的產(chǎn)品，所以如果創(chuàng)意圖做的差，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品興趣度低，很大程度就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店，自然會(huì)導(dǎo)致我們店鋪的點(diǎn)擊率就會(huì)比較低。

　　4、很多人對(duì)推廣人群不了解，推廣人群可以通過(guò)關(guān)鍵詞，標(biāo)題，以及人群優(yōu)化來(lái)調(diào)整，但是人群的最終數(shù)據(jù)表現(xiàn)方式有很多，像點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，基本都會(huì)和人群有一些關(guān)系，很多人不重視，胡亂燒車(chē)?yán)唾~戶權(quán)重，每天的推廣費(fèi)用入不敷出，基本都跟人群有關(guān)系。

　　三、轉(zhuǎn)化率的調(diào)整方式

　　店鋪有多少銷(xiāo)量，跟轉(zhuǎn)化率的關(guān)系最大，比如說(shuō)產(chǎn)品基礎(chǔ)，店鋪基礎(chǔ)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，推廣方式，這些都有關(guān)系，接下來(lái)就總結(jié)一些比較重要的，以便于大家找到自己店鋪的問(wèn)題，及時(shí)作出調(diào)整。

　　1、前期測(cè)款數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品被埋沒(méi)，對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，上新率要高，及時(shí)測(cè)出潛力熱款，才能做出更多的爆款，以及爆款群模式，當(dāng)上新率低，產(chǎn)品又缺少優(yōu)勢(shì)，是店鋪銷(xiāo)量低的主要原因。

　　2、京東看不到銷(xiāo)量，主要就是看曬圖評(píng)價(jià)，當(dāng)有足夠的流量時(shí)，才有更多的下單量，對(duì)于下單的買(mǎi)家，多引導(dǎo)評(píng)價(jià)，增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任度，才會(huì)更好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，真實(shí)訂單量才能提升。

　　3、不同的產(chǎn)品價(jià)格，引流的人群也不同，很多人想競(jìng)爭(zhēng)高排名，也要看高排名的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，如果同款產(chǎn)品，價(jià)格懸殊很大，店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)度又趨于劣勢(shì)，那么買(mǎi)家即使點(diǎn)擊進(jìn)店，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，尤其是主流價(jià)格帶的產(chǎn)品，更容易獲得更多流量，大家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要多分析行業(yè)的數(shù)據(jù)。

　　4、店鋪基礎(chǔ)主要是裝修風(fēng)格，創(chuàng)意圖，小視頻，詳情頁(yè)，曬圖評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，這些都做好，買(mǎi)家才更愿意購(gòu)買(mǎi)，很多人推廣費(fèi)用不少花，唯獨(dú)店鋪基礎(chǔ)做的差，圖片模糊不清，大小比例設(shè)計(jì)有問(wèn)題，文案缺乏吸引力，浪費(fèi)推廣費(fèi)用，還會(huì)拉低賬戶權(quán)重，導(dǎo)致PPC越來(lái)越高，還拿不到多少流量，流量都很少，這樣的店鋪更不會(huì)有多少的銷(xiāo)量。

　　5、老客戶可以快速幫產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，提升新品權(quán)重，還會(huì)提升搜索排名位置，在發(fā)布新品時(shí)，也可以讓老客戶提出產(chǎn)品意見(jiàn)，為我們調(diào)整產(chǎn)品，以及后續(xù)的推廣都會(huì)有不錯(cuò)的幫助。

　　而客服是可以影響買(mǎi)家的下單幾率，有些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)，更多的是需要客服引導(dǎo)，尤其是客單較高的產(chǎn)品，買(mǎi)家更在乎售后服務(wù)，售前處理好，中差評(píng)也會(huì)少很多。

　　大致總結(jié)了一些提升銷(xiāo)量的方法，一個(gè)店鋪的成功，絕對(duì)不是單靠某個(gè)原因，肯定是綜合因素的影響，最終帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額，希望大家平時(shí)做好分析，優(yōu)化，及時(shí)解決問(wèn)題，當(dāng)流量來(lái)臨時(shí)，才會(huì)有源源不斷的銷(xiāo)量，帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

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